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和家网“428和家直播节”装修采购狂欢夜圆满收官
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摘要:4月28日晚7点,由苏宁易购总冠名,和家网主办的“428和家直播节”装修采购狂欢夜直播在上海格乐利雅(中国)艺术中心举行,著名电视节目主持人、“上海好男人”程雷化身直播间主播,为100+优选泛家居行业品牌:装修、建材、家具、家电品牌带货

从四个“不一样”,看和家网这场”范本级”直播到底做对了什么?

4月28日晚7点,由苏宁易购总冠名,和家网主办的“428和家直播节”装修采购狂欢夜直播在上海格乐利雅(中国)艺术中心举行,著名电视节目主持人、“上海好男人”程雷化身直播间主播,为100+优选泛家居行业品牌:装修、建材、家具、家电品牌带货,如:苏宁易购、索菲亚定制、顾家家居、德诺威斯门窗、同济装潢设计、方太电器、大金空调、维尔盾系统门窗、老板电器、卡萨帝、马可波罗瓷砖都来到了本次直播主会场,给上海老百姓带去立省30%-70%的超值优惠。

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从数据上来看,本次“428和家直播节”4月28、29两日直播人气爆棚,总计观看人数共达475492人,主会场观看人数超10万人。其中,4月28日总观看人数达到134961人,29日总观看人数达340831人,主会场与分会场总下订量达2011单,有不少品牌在此次“428和家直播节”中“战绩”尤为突出,如苏宁易购下定量达221单;老板电器106单;同济装潢设计92单;方太电器66单;马可波罗68单;大金空调61单;索菲亚60单;卡萨帝55单;顾家家居68单;德诺威斯门窗下定量达42单;维尔盾门窗56单;美家美沪47;紫业国际设计26单;c+装饰18单……按每用户线下门店平均转单金额5万每户测算,预计本场“428和家直播节”在4月29日-5月5日线下门店总交易额超亿元。


这次直播,还创下了很多史上“第一次”:

第一次实现了泛家居多品类、多品牌在一个直播间的直播联动;

第一次采取主会场、分会场的模式,总计100+优选品牌参加,可谓泛家居史上规模最大;

第一次征用专用场地、搭建专门舞台、调集专业设备,缜密部署确保直播效果;

第一次由当红电视明星担任主播,“明星主持+老板卖货”扩大直播影响力;

……


和家网此次举办的“428和家直播节”,无论从覆盖面、影响力看,还是从规模、形式、效果上看,都可谓“范本级”操作。那么,泛家居品牌厂商们到底能从中看到什么,得到哪些启发,学到哪些经验?这里从四个“不一样”的角度为你解读。


一、玩法不一样:平台团队专业级运作 VS 单品个人业余级玩票

吃、穿、用、玩,如今各行各业都在直播卖货,可是,涵盖了设计、施工、主材、定制、软装、家电等在内的泛家居直播,又该怎么玩?对于一般的建材单品销售,一个几平米的直播间,一个店长或导购,一套“手机+支架+音乐播放设备+补光灯+有线耳机”的基本组合,就可以做一场直播了,然而,这不是“428和家直播节”装修采购狂欢夜的玩法。作为国内唯一一家完成两轮私募融资的大型家居门户网站,和家网以打造品牌IP的魄力与能力,以最高配置,挑战此次最“南”直播。

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首先,此次直播场地选择了上海最高端的婚礼会所格乐利雅(中国)艺术中心作为专业会场,在300多平米的空间内,十大品牌均进行了实景或实物的展台搭建,场面宏伟大气。

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第二,直播采用了3套最先进的的广播级索尼EFP-2580讯道系统及AJA录机系统,确保画面稳定并能完美实时保存、切换台采用最主流的松下410系列,配备雅马哈调音台加多路音频隔离,确保声音流畅无杂音。直播推流系统更是采用目前最先进的8开聚合liveU系统,确保推流信号稳定,无黑屏、无卡顿现象。


二、模式不一样:长期IP打造VS 短期卖货行为 

从一开始,和家网对此次“428和家直播节”装修采购狂欢夜的规划就很明确:以后每年的4月28日,均将联合全国家装、建材、家具、家电等泛家居品类,打造IP性质的中国装修采购狂欢购物节。


IP,是带有巨大流量的超级符号,是具有连接性、衍生性、社交属性、传播属性的“专有内容”,IP可以是一个故事、一个人物、一副漫画甚至只是一个名称或符号,具备原创性、衍生性、互动性,以及粉丝群,能与人们产生文化与情感上的共鸣。好的内容IP可以深刻融入人们的生活,形成一种无意识的生活方式和集体记忆 成为品牌和用户之间最有效的“粘合剂”。

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在厂商众多、质量功能、品牌营销同质化严重的家居圈领域,面对日益多变、非理性、追逐时尚的年轻受众消费群体,品牌要如何让人记得住、愿意买,需要想尽办法把差异化做到极致。“428和家直播节”装修采购狂欢夜这个泛家居行业专属电商节的IP怎么打造?和家网百人团队将在不断变化消费者需求变化和内容里,寻找能一直不变的营销内容,然后持续投入,最终形成像双11、淘宝造物节那样可积累、可沉淀的IP化的资产。简单的事情重复做、重复的事情用心做,把品牌差异化的内容,通过反复不断迭代和进化,给消费者重复加深记忆形成“生物钟营销” 让消费者在固定的时间节点形成条件反射。


三、主播不一样:本土化明星VS 网红主播

“主播程雷在直播间等你”,无疑是此次“428和家直播节”的最大亮点。和家家博会以“线上线下新零售”的模式规划和运作,自2019年起,即与程雷进行了2届家博会合作签约。2020年在疫情的特殊情况下,让这次直播节成为2020上半年家博会的“线上版”,程雷也从线下的光大会场走到了线上的直播间。

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网红主播如李佳琦、薇亚,通常自己卖货,但因为这场直播活动涉及多品类、多品牌同场进行,程雷作为主播并非自己卖货,而是以主持的方式协助各品牌卖货。作为一个具备相当影响力的电视主持人,电商直播对程雷来说也只能是客串性质的偶尔为之,无论是品牌商还是观众,需要的就是程雷个人的号召力和信任背书。在直播一开始,程雷就说这是他第一次做电商直播,事实证明,在这场直播首秀中,程雷的表现绝对优秀。看得到的,是他亲切随和的个性、风趣幽默的主持风格、极强的控场能力,而隐藏在这些的背后、一般人看不到的,是他的专业和敬业精神,这让在现场的笔者尤其印象深刻,从而被“实力圈粉”。


一个好主播对一场直播活动的作用是决定性的。和家家博会选择程雷担任代言人以及本次主播的主播,显然是成功的,不仅因为他的知名度和影响力,也因为他作为一个“本土”明星,在上海家喻户晓,深受上海市民的喜爱和信任,其严谨周到、体贴暖心的“上海男人”形象深入人心,更被上海的阿姨妈妈们视为“上海好男人”、“女婿代言人”。

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电视明星VS流量网红,直播卖货谁更强?其实并无定论,合适的就是最好的。程雷已成为“428和家直播节”装修采购狂欢夜IP的重要组成部分,那后续将在北京落地的直播节活动,主播又将会是谁?苏州呢?成都呢?让我们拭目以待。 


四、销售员不一样:品牌老总VS专职导购

“今天来到和家直播间,我带着工厂最低价,带着和家补贴,带着我们明星爆款的产品来咯。今天我只要销量,只要粉丝,不要利润!不要利润!让所有和家直播间的老铁们,用出厂价买到....这个价只给我们直播间的粉丝们!”

在直播现场,当老板电器、顾家家居、方太电器、大金空调、索菲亚定制柜、马可波罗瓷砖、维尔顿门窗,德诺威斯门窗,卡萨帝高端家电、同济装潢设计”等十大品牌的老板、CEO或销售总监们齐上直播间,都在说着这句话为自己的品牌吆喝时,让人心生一种莫名的喜感,也让人不禁感叹,现在卖点东西真的这么难吗!其实不必感叹,我们正进入一个全民直播、全民带货的时代,无论是从流量网红,还是市长县长,或是老板CEO都走进了直播间,直播的意义在于,让品牌与消费者之间的距离更近。

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品牌老总亲自卖货,与导购员、销售员卖货有何不一样,不是强在销售技巧、产品解说,而是实实在在的优惠力度。维尔顿门窗董事长袁十根在直播中就非常直白地表示:我们是真正的厂家直销,我就是老板,我保证今天你买到的价钱一定是全年最低价。而除了主会场的10大品牌,此次直播共有100+优选品牌进行爆品疯狂让利,价格直降30-70%,优惠力度在500元-2999元不等,这样的优惠力度,消费者当然无法拒绝。

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老板毕竟有老板的工作,也不可能每天亲自上直播间卖货,随着直播在和家网平台常态化,越来越多更擅长销售的专职导购、销售员将加入直播卖货行列,利用和家网的平台和流量资源精准获客,也将催生更多的直播网红。


结语:发现平台价值


痛点即模式。

过剩的时代,用户越来越有限。当下,泛家居行业最大的痛点,就是面对消费者越来越碎片化的现状、品牌商家因为缺乏有效的信息匹配导致大量浪费、却不知道浪费在哪里的巨额营销费用。

和家网将自身定位于“泛家居行业新零售数字精准营销服务平台”,依靠用户大数据的积累,领先的数字化信息技术,帮助商家精准获客,帮助消费者发现最适合自己的品牌、商品,获取更优惠的价格。

平台,意味着超越单品牌力量的规模和能力;意味着抱团取暖机制下的资源和利益共享;意味着IP打造所积累的强大势能。

从此次“428和家直播节”史上最“南”直播节的成功举办,到后续IP化的全国性复制,我们将继续关注和家网“赋能家居品牌”之路如何越走越远、越走越好,真正成为泛家居行业数字精准营销服务平台的引领者。


如果这次错过了“428和家直播节”

没关系,和家网接下来还将会有

持续性不间断的各种直播活动

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体验线上一站式装修采购的乐趣

让你在家装这件事上真正实现省时省力又省心!

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作者:crystal 来源:和家网
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