三、压力重重，还能不能做好？

    面对涨价狂潮，个别经销商挂起白棋，举手投降，部分经销代理商则游移不定，处于观望状态：涂料价格这样无边无际地涨下去，涂料生意到底还能不能做好？

    回答这个问题，其实只需要搞清楚一点：涂料价格上涨，对消费者的需求究竟会有多大影响？

    我们知道，经济学上有一个术语叫做“价格弹性”，它反映的是当产品价格上涨的时候，对这种产品需求的变化程度。

    比如，最近超市塑料袋开始收费，从新闻报道里可以看到，有的大超市，原来一天需要提供一万个塑料袋，现在一天的需求量只有一千个，一下子降到了原来的十分之一，为什么？因为塑料袋涨价了，像这种商品的价格弹性很高；而粮食的价格弹性就很低，不管涨多少倍，你每天还是得吃饭，也就是说，它的需求是不会因为涨价而降低的；那么作为涂料讲，它是一种价格弹性较大的商品，如壁纸对乳胶漆的替代作用，免漆门板对油漆的替代作用，但现实是，壁纸也涨价了，免漆门板也涨价了，因为这是一个全球性的通胀问题，而不是一个产品涨价的问题。

    但是，中国人均涂料消费水平只有世界平均水平的一半，不到发达国家的1/4，市场潜力还是非常巨大的。

    更重要的是，目前大部分涂料企业还保持着10％左右的利润率，远高于家电行业1％左右的利润率。因此，涂料企业还可以通过压缩利润的方式缩小涂料成品的涨价幅度。另外，现在涂料企业大部分还是粗放式经营和管理的方式，还可以通过加强集约化经营，提升管理水平消化掉部分成本上涨的压力。

    再者，涂料企业可以通过降低采购成本、生产成本、质量成本和营销成本，以及优化品种降低生产成本。

    最后，要降低生产成本，除了规模化生产之外，就是要通过现代化的生产技术和设备来提高生产效率、降低生产的人力成本，同时，要走出多品种、小批量、多规格的误区。纵观国内涂料企业，只要是有一定规模的企业，没有哪个企业的品种不是多达上千种，如立邦、华润、嘉宝莉等涂料企业的产品品种都是在2000多种以上。如果长期坚持，只要顾客有要求，无论要什么型号、什么规格的产品，都尽可能满足，这样一来，就会导致产品品种数量的急剧增加。据了解，有些涂料企业的产品品种多达6000多种，占整体销量50％以上的产品还不到100种，其中3000多种产品的销量还不到整体销量的1％，这无疑占据了大量的采购成本、生产成本、销售成本及效率成本等多项成本。

    所有这些都表明，市场还有非常巨大的发展空间，厂家还有很大的压缩成本的条件，涂料还有得做，还可以做得更好。对涂料经销商来说，坚持就是胜利。