一、涨价狂潮，何日才是尽头？

    2007年11月，国际投资大师罗杰斯在香港预测，原油价格将上涨到150－200美元。而现在，国际油价已经从每桶100美元飞涨到了近140美元。目前国际油价已经基本坐稳130美元以上的铁交椅。一些专家认为，年内将达到150－200美元的区间。由于原材料价格上涨一般会滞后上游产品6个月。因此，即使油价保持在目前位置，不再上涨，原材料价格仍将保持6个月上涨趋势，如果年底还创新高，那么涨价还得再继续6个月。

    二、面对涨价，应该如何应对？

    广州市有一句发展口号叫做“一年一小变，三年一大变”，套用在涂料产品价格上面似乎有过之而不及。在这种阵势面前，经销商朋友如何避免成为不被淘汰的70％呢？

    从现实情况来看，经销商面对涨价时的反应，可以划分为三类：

    第一类是“挡”，想尽办法不涨价。这种办法，我们不赞成，一方面，影响你自己的利润；另一方面，更重要的是，在这种大趋势、大潮流面前，你根本就不可能挡得住。

    大家最近看电视新闻可能会发现，亚洲很多地区和国家的汽油价格都在涨，从台湾、香港到印度、斯里兰卡、马来西亚，再到中国大陆全都在涨，之前他们也是想“挡”，但是，挡来挡去发现挡不住。大家想想，油价涨势连一个国家都挡不住，何况我们一个代理商呢？所以，在这种强大的潮流面前，应当顺势而为，决不可逆潮流而动。

    第二类是抱着一种袖手旁观的态度。涨价和我有什么关系？我反正库存还有不少，慢慢卖吧，等卖完了再说。

 
    告诉这样的朋友，你可能三个月以后就会非常后悔，后悔到捶胸顿足、追悔莫及的程度，为什么呢？在这种涨价行情面前，其实你不管什么时间进货都是对的，你今天进了一批货，可能明天价格就会又涨上去10%，那么这10%就是你轻轻松松、不费吹灰之力赚到的纯利润。大家可能还记得前年和去年股市大牛市的时候，从一千点一直涨到六千点，那时候你无论什么时间买股票其实都不亏，但是现在呢，已经是“过了这个村、没有这个店”，这种赚钱的机会已经是一去不复返了。那么，今天涂料的涨价，我们称之为“商品牛市”的局面，实际上也和当年股市上涨时候是一样的，谁进货早、谁敢于进货，就会赚钱，就这么简单；反过来说，如果一直等下去，等到最后，看到身边的人都赚了不少，那个时候你才动心，对不起，可能就已经是商品牛市结束的时候了，说不定你就有可能是在最高价位拿的货，等你一进完货，那边的零售价就已经降得和你的代理价差不多了。所以，提醒大家，这种时候一定不能等，进货越早、进货量越大，你的盈利会越大，如果真的拖延三四个月甚至半年，情况说不定就会有变化，因为美国的经济危机也不可能无限期地拖延下去，各国政府也不可能一直让油价涨到200美元而无动于衷，什么时候美元开始走强了，人民币对美元的升值停止了，什么时候原油价格就会见顶，那这一轮涂料涨价行情也就会告一段落，所以，这种商机是稍纵即逝的，大家一定要把握好机遇。

    第三类就是非常清醒地看到这种趋势的代理商，他们把涨价当成是一次难得的发展机会，所以，非常积极地参与这一次的行情。这样的代理商，可以说，今年将会有非常好的盈利。不过，对于这一类朋友，我们也有三点忠告：

    一是要留住自己的优质客户。防止分销商心态不稳，做好他们的工作，但对于一些本来质量就不太高的客户，也要趁这个机会把他们换掉；换哪一类客户呢？可以看看自己区域内有没有一些比较有质量的客户，如果能把这样的客户争取过来，将会对你的整体经营有很大的帮助。

    二是一定要提高资金周转率。这是国内最顶尖经济学家郎咸平今年4月参加苏南乡镇企业峰会的时候，特别提出来的一项忠告。打个比方说，100块钱拿回来的货，与其是110块钱卖，还不如把价格定到120，然后我拿出11块钱来做促销；这样看上去少赚了一块钱，但是由于这么大力度的促销作用，资金回笼速度可以加快，然后又可以去拿第二批货，赚第二笔钱。所以说，大家一定要加强促销，加快自己的资金周转率。

    三是要安排好自己手上的产品结构。一些低端产品，可以把价格略微降一点；主要是要用高端产品去抢市场，还有就是一定要做好人员培训工作，一定要注意提升销售人员的销售能力，这么好的机遇，不能因为一两个不合格的销售人员而断送掉。