促销怪招登陆五一 专家提醒装修4大省钱之道

导读：“现场送钱”？“1元包工包料”？没错，在即将到来的五一家居市场，为了进一步抢夺市场份额，这也预示各种各样的促销怪招将同时参与这场市场大战。但日前，北京某大型家居卖场存在大量过于“忽悠”的折扣促销行为，如宣称“满3000立返1600”，给消费者造成购物优惠低于5折的假象，实际操作却是66折甚至更高。所以专家提醒消费者，面对打折促销还需理性。为此，有关专家提出了面对装修选购建材时，消费者需要注意的4大省钱之道。

五一促销现新招 专家提醒“送钱”陷阱

随着“五一”小长假的日渐临近，各商场的促销战也逐渐拉开了序幕，新一轮的家具、建材、家饰、装修促销战已经提前打响。业内人士认为，广告宣传火热交锋的背后，是商家对市场份额的激烈争夺与对这个黄金时段的极大信心。而诸如“现场送钱”、“1元包工包料”等促销手段，是否能够“解放”消费者们的消费能力呢？我们拭目以待！

记者通过调查，北京10大家居卖场品牌中，有8家都开始了五一前的促销活动宣传，促销力度和形式也是各有不同，有的是打折，有的是专场团购会，有的是抽奖，有的是送礼，各大家具建材品牌也都纷纷提前开始了五一小长假的促销活动。这其中，尤其以北京东方家园家居广场立水桥店的促销广告最为抢眼：4月25日，现场“送钱”。

据了解，由于前一段时间房地产市场的交易量迅速攀高，家居行业多数认为这次“五一”小长假将是一个集中爆发期，为了提前抢占“五一”小长假的家居市场的份额，各个卖场纷纷让利，集中开始打出了“促销牌”。

日前，北京晚报曾有调查报道披露，北京某大型家居卖场存在大量过于“忽悠”的折扣促销行为，如宣称“满3000立返1600”，给消费者造成购物优惠低于5折的假象，实际操作却是66折甚至更高，并且卖场内多一半的品牌都会告诉顾客不参加活动，令很多消费者对于商场的促销行为产生了质疑，加上此前流行的网络“秒杀”等促销行为频频出现失误和混乱，促使各大家居卖场不得不回头重新考虑回归传统的促销形式。

笔者采访发现，家装公司今年不但在促销策略上推出更多新措施、新优惠，在店面布置上也巧花心思，或重新装修内部升级，或扩业经营，或增开新店，同时也不断提升设计水平和服务质量，让这个“五一”家装市场多了新看点。

“工程质量不满意任你砸！”

为了提前抢夺市场，家装公司邀请了顶尖的资深设计师坐镇，并提供超过千套的实景获奖样板工程案例与客户分享。活动中，还推出多重促销优惠，包括“定金回赠”、“奖品回赠”、“排名回赠”、“商家回赠”等，优惠力度非同一般。公司老总表示，创意是装饰设计的养分，质量是装饰设计的生命，这两个要素都是公司一直所坚守的，因此，公司首次做出郑重承诺：“工程质量不满意任你砸！”

“1元”包工包料做电视柜

“1元”就能包工包料订造一个电视柜或者鞋柜？近日，笔者了解到，某装饰公司为迎接五一的到来，促销活动推出的优惠相当有吸引力，包括客户只需花“1元”，就能包工包料订造电视柜、鞋柜、书桌、梳妆台；“2元”即可包工包料订造门及门套；交定金翻倍送；前10名签单者，赠送价值2000元格力挂式空调一台；前5位复式、别墅签单者，赠名牌空气能热水器；现场签单客户可特价购品牌木地板，及享用300元的优惠券；还有大量豪礼送赠，只要前来咨询，都有礼品赠送。

黄金周“路演” 家居业面临四大“压力”

三天的小五一还没到，但这样一个不长的假期同样吸引着家居行业的各大商家。路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价，送消费券……刚刚呈现“回暖”态势，并迎来“小阳春”的家居企业为迎接五一小长假已经打起“促销牌”进行预热。花样繁多的促销活动可谓疯狂，同时也让消费者倍感眼花缭乱。而促销定价的困扰低点再低点、成本上涨的困扰寻求最佳平衡点、消费困扰 消费渐理性促销难动心、人员困扰人手紧张公用设施供不应求这四点也成为整个家居行业的焦点。

对经营者而言，广告战、价格战、促销战，这些纠缠不清的营销战争，让商家“伤敌一千自损八百”。消费者现在的需求越来越个性化，越来越理性，对家居营销提出了新的挑战，难以琢磨的消费者，给了家居行业又一个艰难的命题。核心人才的流失、外部环境对营销人才的诱惑，使家居营销团队难以成功打造。

人们往往有一个假日消费的心理，五一必将是一个消费热点。今年的五一企业能不能走出营销困惑？似乎是一个不必回答的问题，每一次变革都不是一蹴而就的，都必须在潜移默化中积累经验，不断改进。路过五一，昆明家居会有怎样的呈现？我们只能拭目以待。

昆明市建筑装饰材料行业协会的相关工作人员告诉记者：“虽然人们在主观上很不希望涨价，但在目前条件下，企业不涨价就难以维系生存，更别谈做大做强了。”利润不仅保证了企业加强产品质量和服务，提升自己的品牌，在逢年过节的时候，推出打折促销活动，让利给消费者，这些都是需要成本支出的。“没有战略储备，一个企业是无法做成这些事情的，因此企业要留有合理的利润”。

企业涨价本来无可厚非，但是怎么涨才能符合消费者的心理预期呢？节假日的大幅度促销，极低的折扣，形成了消费者的“低价位”消费心理预期。商家正是抓住了消费者的这种心理，频繁地启动节假日的大幅度促销大战，然而，这对于商家来说，也是一把双刃刀。

随着原材料、人力等成本的加码，商家在节假日之后，如何在迎合消费心理预期的前提下，顺利实现价格的回升，甚至实现价格的再增长呢？价格太高，消费者不买单；价格太低，商家自身吃不消，如何寻求促销的最低价和节后价格上升之间的平衡点，也是每一个商家需要仔细思量的问题。

专家教你高品质家庭装修的4个省钱之道

NO.1买新产品请比流行慢一拍

用一位资深设计师的话说，购买行为要比流行慢一步。他的理由是，往往新推出的产品，不管是卫浴还是瓷砖抑或家具在性能、色彩等要素上肯定有技术不成熟的地方，既然选择了豪华装修就要考虑到产品使用寿命，所以等这些新产品接受实践验证以后再去选购才是明智之举。更何况再高端的产品如果用不了多久就坏了，哪怕是终身维修，感觉总是不舒服的。

NO.2提前和施工方约法三章

施工过程中怎么节约用材，首先当然得看施工方的手段了。一样面积的地面，计算瓷砖铺贴合理与否可能省下不少瓷砖钱。
如果觉得拼拼凑凑计算太麻烦，对装修家庭而言，比较公平的办法是事先跟装修公司商定好，各项按面积算费用，比如乳胶漆实际刷了多少平方米就算多少的钱，而不是按照用料多少算钱，这种算法可以迫使装修公司节约用料。

NO.3把基础装修利用起来

可以利用的基础装修有哪些？很多装饰公司都讳莫如深，毕竟省下来的工程量都可能成为他们的利润。他们不说，咱老百姓自己倒是有不少主意。网友花开阡陌05建议对于房子的门窗重复利用，因为原门、窗都是做好门套、窗樘的，材料可能比新买的要好，就是花式过时了，其实重新上漆后这些门窗也好用的，如此一来拆除费用也省下来了。也有网友建议把被泥工切碎的墙瓷砖也利用起来，贴在柜子背后等角落，这样既不影响美观又省下了一部分瓷砖钱。

NO.4多余的材料到网上去卖

5升的乳胶漆还剩下半桶怎么办？开封了不能退，要是可以转卖给其他人，未尝不是一种省钱的办法。如今很多家居论坛上就出现了卖多余建材的网友，他们大都是新近装修完的房东，刚装修完发现自家的电线、油漆等建材多出来，就把信息发布到网上进行交易。据了解，北方的一些城市甚至还出现了一些实体商户，专卖装修多余的建材，或许在不久的将来成都也会出现这样的实体店。 

责任编辑：朱 申