五一促销现新招 专家提醒“送钱”陷阱

导读：随着“五一”小长假的日渐临近，各商场的促销战也逐渐拉开了序幕，新一轮的家具、建材、家饰、装修促销战已经提前打响。业内人士认为，广告宣传火热交锋的背后，是商家对市场份额的激烈争夺与对这个黄金时段的极大信心。而诸如“现场送钱”、“1元包工包料”等促销手段，是否能够“解放”消费者们的消费能力呢？我们拭目以待！

家居卖场现场送钱 五一促销“开战”

随着“五一”小长假的日渐临近，各商场的促销战也逐渐拉开了序幕，北京的各大家居卖场“特价”之声此起彼伏，记者调查了解到，北京的大型家居卖场，红星美凯龙、东方家园、居然之家、集美、城外诚、百安居等都在开展特大促销活动，新一轮的家具、建材、家饰、装修促销战已经提前打响。

记者通过调查，北京10大家居卖场品牌中，有8家都开始了五一前的促销活动宣传，促销力度和形式也是各有不同，有的是打折，有的是专场团购会，有的是抽奖，有的是送礼，各大家具建材品牌也都纷纷提前开始了五一小长假的促销活动。这其中，尤其以北京东方家园家居广场立水桥店的促销广告最为抢眼：4月25日，现场“送钱”。

据了解，由于前一段时间房地产市场的交易量迅速攀高，家居行业多数认为这次“五一”小长假将是一个集中爆发期，为了提前抢占“五一”小长假的家居市场的份额，各个卖场纷纷让利，集中开始打出了“促销牌”。

日前，北京晚报曾有调查报道披露，北京某大型家居卖场存在大量过于“忽悠”的折扣促销行为，如宣称“满3000立返1600”，给消费者造成购物优惠低于5折的假象，实际操作却是66折甚至更高，并且卖场内多一半的品牌都会告诉顾客不参加活动，令很多消费者对于商场的促销行为产生了质疑，加上此前流行的网络“秒杀”等促销行为频频出现失误和混乱，促使各大家居卖场不得不回头重新考虑回归传统的促销形式。

记者在东方家园副总经理殷玉新的博客上看到，他对现在流行的“秒杀”、“抢楼”、“团购”等活动进行了反思，认为在网络上进行的不透明的促销，应该搬到现实中来，让网络的不透明变成透明，于是有了这次现场抢单活动的创意，消费者用网络抢楼一样的方式，到现实中进行抢单活动，“更透明、更真实，”他对记者说道。

“我们要把'拒绝促销'发展成一场运动，”殷总对记者说道。长久以来，国内的商场很流行打折促销的优惠活动，通过促销，消费者确实能得到一些实惠，但是通过长时间的发展，这些“实惠”变得越来越不透明，“买的不如卖的精”，促销渐渐成了“忽悠”，消费者得到的实惠越来越少，促销反倒不如不促销。“我们要拒绝各种花样繁多的促销活动，用最实实在在的方式，让消费者得到最真真正正的实惠，这样才是一家有信誉的商场，才是让老百姓信赖的品牌，这才是企业生存发展的长久之计。”

家装公司促销有新招 专家提醒注意陷阱

很快就进入传统的家装旺季。随着“五一”小长假的临近，家装公司加紧发起全面的促销攻势，推出众多优惠活动，提前吹响了“五一”促销战的集结号。业内人士认为，广告宣传火热交锋的背后，是商家对市场份额的激烈争夺与对这个黄金时段的极大信心，而他们将促销档期提前，可以避免出现假期人手不足、服务不周等问题，也可提醒“五一”有旅游安排的消费者提前介入。

笔者采访发现，家装公司今年不但在促销策略上推出更多新措施、新优惠，在店面布置上也巧花心思，或重新装修内部升级，或扩业经营，或增开新店，同时也不断提升设计水平和服务质量，让这个“五一”家装市场多了新看点。

“工程质量不满意任你砸！”

为了提前抢夺市场，家装公司邀请了顶尖的资深设计师坐镇，并提供超过千套的实景获奖样板工程案例与客户分享。活动中，还推出多重促销优惠，包括“定金回赠”、“奖品回赠”、“排名回赠”、“商家回赠”等，优惠力度非同一般。公司老总表示，创意是装饰设计的养分，质量是装饰设计的生命，这两个要素都是公司一直所坚守的，因此，公司首次做出郑重承诺：“工程质量不满意任你砸！”

“1元”包工包料做电视柜

“1元”就能包工包料订造一个电视柜或者鞋柜？近日，笔者了解到，某装饰公司为迎接五一的到来，促销活动推出的优惠相当有吸引力，包括客户只需花“1元”，就能包工包料订造电视柜、鞋柜、书桌、梳妆台；“2元”即可包工包料订造门及门套；交定金翻倍送；前10名签单者，赠送价值2000元格力挂式空调一台；前5位复式、别墅签单者，赠名牌空气能热水器；现场签单客户可特价购品牌木地板，及享用300元的优惠券；还有大量豪礼送赠，只要前来咨询，都有礼品赠送。

备战五一 家居企业需要哪些营销策略？

让建材行业企盼已久的五一、清明小长假就要到来，在金融危机打压下，行业迫切需要这样一个契机去打开产品市场销路。对于建材企业来讲，最行之有效的方式是进行活动促销。那么撰写一份优秀的促销活动策划书将是成功促销的前提。下面介绍几点撰写活动策划书的注意事项，希望可以为建材行业从业人员带来帮助。

假日促销方法多，路演、打折、赠券……不一而足。不过，如何有效利用这些促销形式为企业获得收益与口碑呢？其实想要在清明、五一期间将活动搞得有声有色，无外乎要做好三个方面：终端活化、促销拉动、服务营销。

终端的生动活化，只是让产品增加了与消费者接触的机会，让产品首先进入了消费者的脑海或心智，其实，产品要想实现热销，并进入良性的循环，还需要适当的促销拉动。这里所指的促销，是广义形式上的促销，包括人员推广、销售促进、公关、广告等。

清明、五一小长假中，如何保证消费者在自己的店中购买产品，这需要销售相关人员做好服务。在有众多“备选项”参考时，一定的促销技巧可以将消费者“粘”在自己的店中。

经笔者略做总结，建材促销技巧有五点。第一招，谓之“粘”。所谓粘，即要粘住顾客，也就是在讲解时，尽量细致，尤其是主要卖点，要讲清讲透。要给顾客“洗脑”。将你所有的观点全部灌输给顾客，并且要与他达成共识，让他能认可你的观点。这主要依靠与顾客交流的方式。

另外，尽量让顾客长时间的停留在你的展柜前。因为顾客的时间是相对有限的，他在你展柜停留的时间越长，在竞争对手展柜前停留的时间就相对越短。并且顾客停留的时间越长，对手的心理压力也就越大，也就很容易促成他急躁的心理。这样，即使顾客走过去，由于他们急于求成，也很难把顾客留住。

假日促销，选来选去不过那几套路。几年过去，五一期间的促销活动让消费者觉得无趣企业面对促销困惑；对企业来说，不促销痛心，上促销伤心；形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差。又一个“五一小长假”来到，建材卖场需要在假日营销的模式上有所创新，才能让这个五一不致“流程化”。

好的促销主题可以给消费者一个购买理由，有效规避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相吻合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是司空见惯的“买一送一、震撼热卖、特价酬宾”字样。

责任编辑：朱 申