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五一促销现新招 专家提醒“送钱”陷阱

http://www.51hejia.com   2010-04-22 22:12 作者：江南 来源：和家社区

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备战五一 家居企业需要哪些营销策略？

让建材行业企盼已久的五一、清明小长假就要到来，在金融危机打压下，行业迫切需要这样一个契机去打开产品市场销路。对于建材企业来讲，最行之有效的方式是进行活动促销。那么撰写一份优秀的促销活动策划书将是成功促销的前提。下面介绍几点撰写活动策划书的注意事项，希望可以为建材行业从业人员带来帮助。

假日促销方法多，路演、打折、赠券……不一而足。不过，如何有效利用这些促销形式为企业获得收益与口碑呢？其实想要在清明、五一期间将活动搞得有声有色，无外乎要做好三个方面：终端活化、促销拉动、服务营销。

终端的生动活化，只是让产品增加了与消费者接触的机会，让产品首先进入了消费者的脑海或心智，其实，产品要想实现热销，并进入良性的循环，还需要适当的促销拉动。这里所指的促销，是广义形式上的促销，包括人员推广、销售促进、公关、广告等。

清明、五一小长假中，如何保证消费者在自己的店中购买产品，这需要销售相关人员做好服务。在有众多“备选项”参考时，一定的促销技巧可以将消费者“粘”在自己的店中。

经笔者略做总结，建材促销技巧有五点。第一招，谓之“粘”。所谓粘，即要粘住顾客，也就是在讲解时，尽量细致，尤其是主要卖点，要讲清讲透。要给顾客“洗脑”。将你所有的观点全部灌输给顾客，并且要与他达成共识，让他能认可你的观点。这主要依靠与顾客交流的方式。

另外，尽量让顾客长时间的停留在你的展柜前。因为顾客的时间是相对有限的，他在你展柜停留的时间越长，在竞争对手展柜前停留的时间就相对越短。并且顾客停留的时间越长，对手的心理压力也就越大，也就很容易促成他急躁的心理。这样，即使顾客走过去，由于他们急于求成，也很难把顾客留住。

假日促销，选来选去不过那几套路。几年过去，五一期间的促销活动让消费者觉得无趣企业面对促销困惑；对企业来说，不促销痛心，上促销伤心；形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差。又一个“五一小长假”来到，建材卖场需要在假日营销的模式上有所创新，才能让这个五一不致“流程化”。

好的促销主题可以给消费者一个购买理由，有效规避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相吻合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是司空见惯的“买一送一、震撼热卖、特价酬宾”字样。


 

责任编辑：朱 申

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