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五一“路演”开始 家装指导价将抑制纠纷

http://www.51hejia.com   2010-04-20 18:24 作者：和家编辑 来源：和家社区

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导读：随着五一小黄金周的到来，家装市场自春节以来的第一个销售小高峰也即将到来。但是近期围绕着涨价，各个细分行业都成为了关注焦点。先是地板行业涨价，紧接着装修公司开始涨价，并且这一涨价势头蔓延到了涂料行业，不仅使得消费者“雾里看花”，而且行业的不规范也引起了较多的消费纠纷。近日，就有天津市行业协会选择草拟家装行业的指导价，这也意味着整个行业的规范将会给消费者更大的指导意义。

五一黄金周“路演” 家居业面临四大“压力”

三天的小五一还没到，但这样一个不长的假期同样吸引着家居行业的各大商家。路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价，送消费券……刚刚呈现“回暖”态势，并迎来“小阳春”的家居企业为迎接五一小长假已经打起“促销牌”进行预热。花样繁多的促销活动可谓疯狂，同时也让消费者倍感眼花缭乱。而促销定价的困扰低点再低点、成本上涨的困扰寻求最佳平衡点、消费困扰 消费渐理性促销难动心、人员困扰人手紧张公用设施供不应求这四点也成为整个家居行业的焦点。

对经营者而言，广告战、价格战、促销战，这些纠缠不清的营销战争，让商家“伤敌一千自损八百”。消费者现在的需求越来越个性化，越来越理性，对家居营销提出了新的挑战，难以琢磨的消费者，给了家居行业又一个艰难的命题。核心人才的流失、外部环境对营销人才的诱惑，使家居营销团队难以成功打造。

人们往往有一个假日消费的心理，五一必将是一个消费热点。今年的五一企业能不能走出营销困惑？似乎是一个不必回答的问题，每一次变革都不是一蹴而就的，都必须在潜移默化中积累经验，不断改进。路过五一，昆明家居会有怎样的呈现？我们只能拭目以待。

昆明市建筑装饰材料行业协会的相关工作人员告诉记者：“虽然人们在主观上很不希望涨价，但在目前条件下，企业不涨价就难以维系生存，更别谈做大做强了。”利润不仅保证了企业加强产品质量和服务，提升自己的品牌，在逢年过节的时候，推出打折促销活动，让利给消费者，这些都是需要成本支出的。“没有战略储备，一个企业是无法做成这些事情的，因此企业要留有合理的利润”。

企业涨价本来无可厚非，但是怎么涨才能符合消费者的心理预期呢？节假日的大幅度促销，极低的折扣，形成了消费者的“低价位”消费心理预期。商家正是抓住了消费者的这种心理，频繁地启动节假日的大幅度促销大战，然而，这对于商家来说，也是一把双刃刀。

随着原材料、人力等成本的加码，商家在节假日之后，如何在迎合消费心理预期的前提下，顺利实现价格的回升，甚至实现价格的再增长呢？价格太高，消费者不买单；价格太低，商家自身吃不消，如何寻求促销的最低价和节后价格上升之间的平衡点，也是每一个商家需要仔细思量的问题。

更多装修问题请咨询装修专家  刘博军 擅长：现代简约 欧式风格
装修咨询热线：400-001-5151　转2转8509 从业年限：9年多
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