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从宜家到喜盈门：知名卖场被投诉背后

http://www.51hejia.com   2010-01-28 09:26 作者：江南 来源：原创

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大型卖场优势凸显 家居卖场面临新考验

近日，记者从大型的家居建材卖场了解到，为了适应家居市场的新形式，大部分卖场都推出了“商业升级”方案，“品牌升级、规划升级、服务升级”等一系列升级工程，全面引发了一场家居卖场经营业态转型新思考，这从一个方面反映出，作为销售终端的家居卖场，正面临着前所未有的模式突破、管理理念变革和营销方式的创新考验。

家居行业面临新考验

“市场在变，我们也在变！”业内人士告诉记者。房地产上游行业的改变直接决定了作为下游产业的家装行业的变化，目前精装房大量充斥着房地产市场，且得到了许多买家的认可。精装房市场多以中小户型为主，让业主能够既省时又省力，且这种方式还可以大量节约建筑成本避免浪费，国家相关政策也非常支持精装房交楼。这意味着交易形式发生了变化，从之前的零散销售到现在的集体采购形式，而交易形式的变化又将促使家居卖场经营模式谋新求变。

大型卖场优势凸显

这种新形式对于作为下游产业的家居卖场来说，其实是一个意外的惊喜，这意味着未来家居市场空间将更加广阔，尤其相对于传统商铺零售业态来说，大型品牌家居建材卖场的优势就更加明显。

首先豪宅的家居消费对于大品牌大卖场的需求是不变的，而集装化采购形式出现后，原来的散户集中起来，以一个整体的形式集中采购建材家居，这种形式也会对品牌信誉等有较高的要求，散户经营着由于缺乏相应的品牌保障而被集装采购方筛选出局，而有规划有管理的大型家居卖场则是其首选。

当然也有一部分采购商会直接跟建材厂家联系，但是为了照顾各地经销代理商的利益，厂家一般也会将这部分利润让出，而集各品牌于一起的大型家居卖场的优势也就凸显出来。

顺应市场变化潮流

虽然家居卖场的优势较传统散户有很大优势，但是由于竞争激烈，卖场经营不善等原因，许多进驻卖场的商家也存在着许多危机。某家具卖场一品牌家具销售人员介绍说，厂家租赁场地费用高风险很大，在卖场培育初期，销售一般不好，如果厂家或经销商出现资金问题，销售风险就很大。在这种形式下，卖场经营管理者的能力就显得尤为重要。

一个好的家居卖场应当站在市场的前沿，顺应市场形式的变化，不断提升自身的能力，充分发挥卖场整体的品牌效应，并适时调整方针策略以顺应市场形式的变化。

传统型业态面临转型

在一些装饰城、新兴装饰材料市场，记者看到一种普遍现象，大、中、小品牌混合在一起，知名品牌效应无法凸显。据商家介绍，在传统市场商圈内，更希望自己设立专卖店，就是想避开品牌混合的情况，同时自主经营资金回笼快，风险小。

目前各类家居建材卖场层出不穷，现在面临的一个难题是，如何搭建一个让品牌厂家和商家能够低风险经营，且可持续发展的销售平台，同时又让终端消费者拥有省去采购成本的集约化服务大卖场。业内人士认为，传统型业态面临转型。多年经营家居卖场的钟先生认为，家居业终端国际性大品牌缺乏，行业整体知名度和形象较弱，地域限制性成为瓶颈。

 

责任编辑：朱 申

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