从促销战到扩张战 2010家居卖场“硝烟弥漫”

导读：新年伊始，家居卖场就“你方唱罢我登场”。先是有宜家入驻沈阳，将建成亚洲最大、全球第二大宜家家居商场。之后有关红星美凯龙收购吉盛伟邦的声音再次传出，据内部人士透露，双方已经签署初步意向，在具体的运作上，双方将保留各自的品牌，也将维持目前的定位不变。而家居卖场的频繁动作，也预示着2010年对于家居行业来讲将是“硝烟弥漫”的一年。

宜家入住沈阳成亚洲最大 中国市场继续扩张

由全球最大的家居用品零售商宜家家居(IKEA)在沈投资建设的商场将于明年中期落成并投入运营。届时，这家商场将成为亚洲最大、全球第二大宜家家居商场。

位于沈阳铁西区兴华北街与北二马路交汇处的宜家家居沈阳商场，由瑞典宜家集团投资6000万美元建设，总建筑面积达11.64万平方米，预计于2010年中期正式营业。沈阳宜家建成后，其所销售家具和家居用品将多达9500种，主要包括坐椅沙发系列、办公用品、卧室系列、厨房系列、照明系列、纺织品、炊具系列、房屋储藏系列、儿童产品系列等。

不可否认，宜家的入驻是国内家居行业的一个里程碑，但是随着时间的推移，一直以口口相传的宜家品质也在无形地打着折扣。宜家，小资情结的代名词，深受白领阶层、知识分子的喜爱，许多白领们把“吃麦当劳，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具”作为一种风尚。宜家家具更是以其独特的风格和精良的设计而闻名。

但是近年来，宜家突然转变策略，大规模减价，掀起了五年来最大幅度的降价风潮，从去年的羊毛毯到今年的蜂窝板书柜，所引起的质量问题无疑是给宜家品质雪上加霜。国外家居在国内市场的扩张，无疑会遇见各种各样的问题，宜家也不例外。但是在风格以及营销模式本土化的同时，产品质量随之下降，那么宜家家居还能走多远？

红星美凯龙或购吉盛伟邦 并购未定先涨租

由于征收“加盟费”被外界质疑“资金出现问题”的红星美凯龙似乎想证明自己“不差钱”。

近日，有关红星美凯龙收购吉盛伟邦的声音再次传出，而业内人士透露，红星美凯龙早在去年12月就已完成对吉盛伟邦的重组。“至于是收购全部还是部分资产，现在还在洽谈。”如一切属实，红星美凯龙离此前承诺的登陆A股似乎又近了一步。截至记者发稿，红星美凯龙、吉盛伟邦未对该传言进行官方表态。

据上述内部人士透露，在完成对吉盛伟邦的重组之前，双方已经签署初步意向，具体的交易形式将以现金和股权的形式进行，但在具体的运作上，双方将保留各自的品牌，也将维持目前的定位不变。

对于红星美凯龙并购吉盛伟邦的意图，业内分析人士表示，在采用品牌输出等形式扩张的同时，红星美凯龙在部分城市遭遇挫折，单店盈利能力并不如早期开设的门店。而在吉盛伟邦长袖善舞的广州市场，红星美凯龙并不具强势地位。

两个家居流通业巨头的联姻尚无定论，但家居建材零售商却开始担心往后的生存问题。“在其他家居卖场降租、增补贴的同时，红星美凯龙一如既往地涨租金。”一名红星美凯龙上海供应商表示了自己的担忧：在渠道上已经有一定优势的红星美凯龙，如果成功并购吉盛伟邦，将拥有更多的话语权，供应商的生存空间将受到影响。

据报道，红星美凯龙部分门店从2010年开始将调整租金，在上海地区将涨租20%，红星美凯龙上海真北店招商负责人表示，眼下已经没有空位，“如果要进驻，需要排队等待。”由于租金上升压力和门店定位调整等因素，红星美凯龙的供应商会定期进行“洗牌”，不堪租金压力的供应商选择退出。

家居卖场跨年促销升级 卖出1元“白菜价”

各大卖场相继进行新的一年市场争夺战的同时，建材卖场的促销大战正进行得如火如荼。与“五一”、“十一”不同，元旦由于处于装修淡季，一般不被商家看好。但今年元旦期间记者走访各大家居卖场和建材市场后发现，由于促销力度大，福州家居及建材消费依旧火爆。

例如号称从不打折的美克美家元旦期间打出全场9.2折的优惠；好百年家居卖场的家具促销价格低至5折起，各种返现活动更是琳琅满目；喜盈门的家居用品则一元起购，有的单套总价格达到5664元的家具被以99元的价格出售；此外，详光家具城、亚细亚家具城等都推出很大力度的家居用品促销活动，很多商品都以6.5折左右的折扣出售。

除了家居用品，建材用品的促销也是盛况空前。喜盈门、上渡建材市场等建材市场都集中推出建材产品的促销。“现在是几大节日的集中期，因此软装饰产品很受消费者青睐。”好百年有关人士称，由于眼下许多装修工程进入收尾阶段，加上很多消费者想在新年来临之际换上一套新的软装产品增强节日气氛，因此目前挑选软装饰的消费者明显增多，相比之下硬装市场略显冷清。

面对新年伊始家居卖场、建材市场的大促销，消费者的看法截然不同：有的消费者认为眼下的促销力度比去年年末还大，现在购买很划算；也有的消费者认为，随着春节的临近，家居建材市场还会有更大规模的促销，所以他们决定再等一等。

理性对待卖场促销 专家解析三大常见陷阱

陷阱一：超低折扣馅饼

大部分家居卖场往往打着“厂家直供”、“周年庆亏本回馈”等等旗号，“座便器价格99元，五百套限量供应”、“买精品卫浴，省30%-70%”，“40元/平米品牌地板即将放量100万平方米”、“1元/平米品牌瓷砖不限量供应”……低得离谱的价格铺天盖地。

专家提醒消费者在家装选材过程中，千万不要被吹得震天响的广告所蒙蔽，一定要选择信誉可靠的卖场与品牌，多比比、多看看、理性消费。

陷阱二：返券诱惑引得“老马失蹄”

资深专家透露：返券返现活动常常都成为“美丽的陷阱”，在此之前，商家早就将产品的实际售卖价格做了提升，或者将产品的价格折扣降低。羊毛出在羊身上！消费者所领到的现金券或返的现金形同虚设，那只是吸引消费者的一个活动噱头而已。这种促销方式虽然老套，但是看起来极具诱惑力，有不少消费者领券或返现后都泛起了嘀咕，想要得实惠还得再花钱，这样的消费到底是谁赚了？因此，广大消费者千万不要陷入早已设计好的“循环消费”陷阱！

陷阱三：选建材要谨慎当心设计师捞“高回扣”

专家认为，部分设计师与建材商家之间的内幕交易在业内早已是公开的秘密，高达40%以上的返点让部分设计师尝尽了甜头。我们很多装修业主对建材行业不太了解，往往图个方便省心，像刘先生一样请设计师全程“操刀”陪选陪购。部分设计师将消费者带到回扣最高的地方选购，在他们“专业角度”的推荐下，消费者很容易步入早已设计好的重重陷阱。所以业主选购建材时最好是自行找具有品牌实力的大卖场直接前往。
 

责任编辑：朱 申