家具卖场巨头反思商业模式

    在2008年12月22日召开的2008中国家具企业领袖年会上，数百位从全国各地赶赴东莞厚街参加会议的家具业卖场方、制造商和销售商代表共同商议应对经济危机之策，并对现有的商业模式进行了深刻反思。

    “家具行业面临着两面夹击，很多人将这归结为金融危机的影响，是无容置疑的。但这是不是主要原因，行业本身市场秩序的破坏是不是更主要的原因？这是值得家具业去整体反思的。”中国家协流通委员会执行主席、吉盛伟邦董事长邹文龙12月22日表示。

变局契机

    “家具业人士最近见面打招呼的口头语都是‘现在怎么样？’了。”邹文龙说。

    据这位国内家具最大的连锁专卖卖场老板透露，由于金融危机的影响，他们最近也关掉了上海的两家门店。

    家具卖场的关门似乎是最近家具业内“最流行”的一件事。

    在22日举行的2008年中国家具企业领袖年会上，美林家居世博园总经理石松一上台就给下面的家具业内人士鞠了一躬，“我要向大家说声很抱歉，我们世博园今年11月就歇业关门了。”

    2006年，美林基地集团旗下的美林家居世博园，选址黄埔亚运奥体圈高调开业，以4亿元巨资打造目前中国软硬件至优的家居消费场馆———家居世博园A馆。

    2008年4月美林家居世博园正式开业，不料形势急转直下，由于全球经济形势下滑，楼市不景气，美林和其他大型家居卖场一起很快尝到了寒流来袭的痛苦。

“这是我们果断地进行战略调整而主动停下来的，我觉得我们在这个项目的选择上‘先天不足、后天不利’，我们原本就不是这个棋盘上的棋子，再坚持下去不利于经销商的发展。”石松说。

“天气不好少出门。”兰州万佳家居董事长王伟形象地比喻。这位来自西北的卖场老板透露，“11月份明确感到寒流来了，我们乌鲁木齐的卖场销售萎缩得很厉害，这种情况在以往是罕见的。”

实际上，在11月份之前，以东莞为例，家具业仍处上升态势。据海关数据显示,1—10月，东莞家具出口额达23亿美元同比去年增长3.3%，其中，一般贸易家具出口更是猛增四成。

“金融风暴仅是家具业目前所处困境的催化剂，而市场的无序竞争才是中国家具业处境堪忧的元凶。”邹文龙指出，目前一些卖场应对市场萧条的唯一做法就是价格战，或是变相的价格战。更有甚者，采用买1000元家具返1040现金的惊人做法。

危机在业内人士看来也似一场变局契机。华鹤董事长吴雪松强调认为，“危机过后，中国家具业的主旋律将是规范、务实，卖场、制造商和经销商要做到和谐共赢。”

反思商业模式

    面对危机，成本节约与产业链上的反思成了家具巨头们的共识。

    为了节约成本，深圳家具协会(下称“深圳家协)主动取消了2009年的家具业展会。对此，吴雪松表示认同。“如果继续办这个展会，我们肯定还是要给面子参加，但是这会给企业增加很多费用，他们主动取消展会，是在为企业着想。”

    不过，吴雪松对一些卖场“杀鸡取卵”的做法表示不解。“他们不顾金融危机现状，有的卖场甚至在这次危机中提前收取一年的租金。在这次危机中卖场要与制造商和经销商抱团取暖才行。”

    “在所有的成本中，卖场租金是最高的。”经销商代表盛家家居总经理曾震宇说。要求卖场主动降租成了制造商和经销商的共识，而这在家具业内被戏称为“斗地主”。

    所谓的“地主”就指的是家具卖场，在家具业中，家具卖场、制造商、经销商之间的关系很是微妙。

    “现在金融危机来了，需要我们重新定位三者之间的关系，要在这个经济拐点中找到一个平衡点。而不是以前老子、儿子、孙子的关系。”制造商敏华控股首席执行官李建宏表示，企业需要寻找新的商业模式。

    曾震宇透露，近几个月他们的销售收入下降了40%，而卖场的客流下降了50%。“预计明年春天会有不少经销商主动退出卖场。”

而家居业的大佬联邦集团对卖场的无序扩张更是有切身体会。“11月份我们的销售收入下降了10%，而与之对应的却是，我们在全国零售卖场的总平方数增长了13%，零售卖场的平方成本增长了17%。”联邦集团董事长杜泽桦表示。

    杜泽桦认为，这是一种无序扩张，多开一个卖场就增加制造商的成本。这个行业不能靠“斗地主”而活着，需要寻找新的商业模式。

    家具业巨头们对新的商业模式莫衷一是，但部分卖场已经意识到三方“抱团取暖”的重要性。

红星美凯龙表示，准备从明年开始对受经济危机影响较大的城市卖场，施行“缴三免一”的租金优惠。在华北地区红星美凯龙是业内霸主，缴三个月租金免一个月，对企业来说是个不错的利好。