9月27日，08广州橱柜产业博览会在广州锦汉展览中心开幕。和家网在展会上专访了凯橱美市场开发部谢开毅经理。

    和家网：谢总，我发现您们的产品都是木质材料，请您介绍一下，为什么在厨房这个环境里面选择木质材料呢？

    谢开毅：您留意一下可以发现，包括我们的颜色，我们很少用油漆修饰，都是纯天然的，我们主要是为了环保。因为厨房是跟食品打交道的，我们就比  较注重这些方面。再加上我们原来是出口的，是做美国，不是做欧洲，主要是高端这一块，在这一块要求就更加严格，我们就积存下来做国内的东西。

和家网：但是国外的厨房风格跟国内的厨房风格可能略有不同。

因为国外使用的锅具都是平底，产生的油烟会比较少，中国人的厨房油烟可能会比较大，这种木质材料的橱柜，到国内之后会不会进行调整？

    谢开毅：有这样的影响，国外比较多吃面包之类的，功用也不同，厨房在国外是社交的场所，很熟的客人都会去厨房，小孩子做作业都回去厨房，中国单纯是做厨房，做国内的话，很多功能上会做调整。就像你提到实木有没有影响，肯定有影响，但是我们在木材上会做一些技术处理，尽量避免这方面的原因所造成的损失和影响。其实影响也不是很大，功率好一点油烟机可以避免这种情况，目前我们做三年多的内销，在珠海做得很成功，很多客户已经装了这些东西，我们对客户进行了调查，接受调查的反映因为这个原因产生的基本上没有。

    和家网：您们做珠海市场是开放式还是独立式呢？

    谢开毅：两者都有，这跟生活习惯有关，如果跟欧美生活习惯的话，喜欢做开放式的，如果长时间在国内的话，可能喜欢封闭式的。

    和家网：在华南和华东这一带，除了油烟还有潮湿的天气会受产生霉菌。

    谢开毅：对，所以说我们工厂只做三种木材，我们只做美国樱桃木，加拿大樱枫泰国塑胶木，我们不做其他的红木，化木这一块，原因也在这里，这三块木材我们技术处理很成功，潮湿天气基本上没有影响。如果你去我们展厅或者去办公室的话，我们10年前的产品放在那里还没有出现裂缝开口的现象，也就是说天气对产品影响很少。

    和家网：大量进口的话，出入境检疫会检查一下木材携带虫害之类的。

    谢开毅：这个层面就很高，我们进口的木材也是高档的，最高级的，检测要求也很严格，木材到我们手上成本已经很高了。

    和家网：成本这么高，企业怎样去发展？

    谢开毅：这个市场有消费者是不限层次的，现在我们的消费人群进行了一个调查，大部分是有欧美生活习惯回来国内定居的，还有很大一部分是具有文化底蕴的，我说的文化底蕴是有一定文化素质的，品味比较高的。他们追求的可能不是价钱问题，而是品味的东西。所以价钱对他们来说不是绝对的。

    和家网：也就是说你们通过价格高位弥补成本。

    谢开毅：这是必须的。

    和家网：是否可以透露一下一套什么价钱？

    谢开毅：看哪一套，你见到这一块价格大概在9万多，如果同类的产品，在上海旗舰店走一下，你会发现我们的产品是比较便宜的。

    和家网：现在是直营还是代理？

    谢开毅：直营也有，代理也有。

    和家网：更多的呢？

    谢开毅：长江以南考虑直营，长江以被就考虑代理。

    和家网：08年就要结束了，09年有什么规划？

    谢开毅：09年在直销店做一些调整，可能有一些直销店开起来，尽量扩大我们宣传，毕竟我们是做出口的，内销目前来说还算起步和探索阶段。但是我们相信应该是很容易做好这件事情的。

    和家网：您们主要市场是美国，美国的次贷，他们楼市可能比我们国内更惨。

    谢开毅：有影响，而且影响很大。目前国内来说，通过这段时间看电视也可以看出来，国家有了一些调控，出口市场已经在复苏，我想中国会抵御这一次华尔街风暴，应该也能力抵御，国内市场来说，内需还是有的。

    和家网：也就是说你们现在通过扩大内需来解决问题。

    谢开毅：对。

    和家网：您认为这种情况会持续大什么时候？企业如何应对？

    谢开毅：我们预测是2到3年时间，是比较长的，因为动了一些比较根基性的东西，一些银行都受到致命的打击，时间可能会长一些。企业应对来说，在调整上，在工厂和产品上会进行一些调整，可能有一些减少和压缩，同时加大国内市场的研发和拓展。

    和家网：您说的减少是国外的。

    谢开毅：对，加大对国内的投入。

    和家网：自己在管理方面怎样做？

    谢开毅：我们的管理这一块，应该来说不会有很大变化。不会因为这些东西影响而有变化。

我们的管理一直以来有工厂企业文化在里面，管理是比较完善的，不会说因为这些影响改变我们的管理。管理这一块是没有什么改变的。

    和家网：谢谢谢总接受我们的采访！