9月27日，08广州橱柜产业博览会在广州锦汉展览中心开幕。和家网在展会上专访了德夫人淋浴广东省总代理邓琮锦绣总经理。

    和家网：首先我想请问一下，德夫人是从什么文化含义来命名的呢？

    邓琮锦：德夫人这个产品，为什么叫德夫人呢？首先是从产品的安全性定位，我们产品是以陶瓷芯片发热的，陶瓷不导电，不导热，通过我们的科技处理，是导热不导电，对是使用者来说是非常安全，对人身是没有任何伤害的。

    和家网：这一种产品和我们传统的热水器有什么区别呢？

    邓琮锦：传统的热水器，一般就用传统的电路丝发热，在使用过程中可能在一年半载不会产生流电，但是由于水质的变化，对腐蚀铜牌，腐蚀之后会产生流电。我们是瓷波发热片，是导热不导电的。所以你看到这条鱼，插了电之后，已经破坏芯片了，鱼仍然可以游的。

    和家网：这些瓷波是通过什么方式发热呢？是否会接触电源呢？哪一边会不会连着电源呢？

    邓琮锦：电源都是直接进来的。

    和家网：这个芯片，有外力破坏了外面的瓷片，这些瓷片的稳固性高不高呢？

    邓琮锦：这个发热片本身可以当钻嘴用，也可以作为刮玻璃，硬度非常强硬。

    和家网：可以刮玻璃，真厉害。

    邓琮锦：对，我们的产品是全球首创的。

    和家网：是否担心其他公司模仿呢？
    邓琮锦：我们不排除会有人模仿，但是从几个例子来说，如果我们的产品技术被别人知道了，由于他们从筹建到生产都需要四年时间才可以做出和我们一模一样的产品。

    和家网：刚才听您们的工作人员说，您们这个技术是和欧洲的教授签订了一个技术支持，是不是独家的技术支持呢？

    邓琮锦：我们这个已经拿到专利，是受国家保护的。

    和家网：那个教授会不会再和其他人合作。

    邓琮锦：这个是有所保留意见的，商业上很多时候会产生不同，但是我们已经是受国家保护了。他喜欢和谁合作就和谁合作，因为商业有商业的道德。

    和家网：德夫人的主要还是在广东省内。会不会走出省外，冲向全国呢？

    邓琮锦：我本身是负责广东省这一部分，整个公司已经在全国各地铺开网络，在网上可以查，点击我们的网站可以看到，像湖北，上海，北京，福建都有了，全国已经铺开了。

    和家网：现在主要在珠三角地区，粤西地区为什么还是空白的呢？

    邓琮锦：因为我们的产品刚刚开始招商，逐步逐步招商，我们产品是8月份正式运作起来的，8月份到现在已经招了5、6个代理商了。

    和家网：再问一下产品本身，您们专用的技术，专注于热水和龙头，像这些配套，如瓷砖和原材料，您们怎样把关呢？还是自己生产呢？

    邓琮锦：这些是我们的一个配套，给代理商和经销商一个配套服务来的，这些展架是展示我们产品，我们不卖展架的。

    和家网：也就是说消费者自己已经有独立的卫生空间的时候，您们只是卖这些产品。这些主要是为了展示它的效果，我以为这些都是整体销售的。

    邓琮锦：是的，我们现在主要卖德夫人系列的龙头，热水器，我们打破传统，别人要一个热水器加一个龙头，我们龙头里面包含着热水器。

    和家网：这样的话，已经节省很多空间了。传统热水器的话，还有很大的热水器放在墙上，还需要配合电源的位置，电源一定要接地线，而且使用效果不一定很好。如果一个人刚刚回家，打开热水，热的过程需要多少分钟？

    邓琮锦：我们这个产品，传统的龙头里面已经包含着这个高科技产品，就是热水器，我们使用是很简单的，手轻轻一打开，拧向右边，就马上有热水流出来。一秒钟就可以出来。

    和家网：温度大概是在多少度？

    邓琮锦：大概调控到30至60度。

    和家网：也就是说从打开到关一直是热水，不用担心热水储存的量。

    邓琮锦：我们这个是直热式的。

    和家网：马上出来。

    邓琮锦：没错。

    和家网：这个产品售价多少呢？

    邓琮锦：我们这个产品售价终端是2860元。

    和家网：这种产品比起传统的热水器便宜。

    邓琮锦：传统的热水器，譬如我们举一个例子，一个直热式热水器，传统直热式是2000多到5000多，但是直热式热水器比我们的用电量比我们的产品大，另外，出水量比我们小，我们出水量基本上一分钟可以出9升的。所以出水量比传统的热水器出水量大，用电量小，美观，方便。

    和家网：主要是节省空间，这个很重要的。一个空间本来已经很小，如果热水器很大的话就不太好了。最后一个问题，想问一下，德夫人在09年推广方面，例如在广东省有什么动作？

    邓琮锦：在广东省内来说，我们会加大力度，像展会上，包括终端的宣传，都会去做宣传，还有电视宣传等等。

    和家网：有什么目标？

    邓琮锦：我们的明年的目标相当大。可能要突破3到5千万的营业额。

    和家网：代理商需要什么资格？

    邓琮锦：主要是销售网络，有一定的网络。

    和家网：有没有资金要求？

    邓琮锦：资金要求来说，我们门槛比较低，现在主要是网络，譬如说湛江来说，我们要求首期提货款大概要达到10万，但更重要的是，每一个市三个月内一定开一个专卖店，一个茂名市大概要达到20个网点，这样就符合要求了。

    和家网：谢谢您接受我们的采访！