和家网：今天参展的产品三月份有什么不一样？

    张君严：我们做了这一款产品是最新款产品，但是我们采用白杨木，像檀木一样木质品牌那种东西，我们是加了一些新高档的原质进来，提高了产品的档次。包括旁边有一些印花，这些都像国际流行品牌Fundi，Hamani这样的家具品牌的新理念。

    和家网：这一条是叫做什么名字？

    张君严：没有名字，只有型号。这一个从每一个系列的产品我们都有一个提升，价格也比较贵了。市场销售价大概是十几万，现在考虑这个行业竞争非常激烈，在竞争激烈情况下，我们必须上升到另外一个台阶，这样的话，让跟我们又跟我们有一个距离，另外也可以把我们保护起来，因为国内经济发展得比较快，我们还是像把米洛永远放在行业的第一位，永远这样走下去。今年的产品更多款式是针对国外的，有很多人都问我，很多做从外销转内销了，为什么我们公司外销一直做得不错呢？原因就是国外很多外商来中国采购是因为中国东西便宜，来货便宜，不是因为中国品质有多好。但我们的品质刚刚相反，我们是最好一个品牌，一些比较富有国家的外国人在我们这里购买，向比较富有的国家销售。他们卖的是一种品牌概念，不是从产品空间找一个利润空间，不是这样的，所以两类的客户群完全不同的，为什么我们的外销业绩一直在增长呢？就是因为这个原因。

    和家网：今年好象说软式沙发比较好，板式家具比较难做。

    张君严：这个我同意，我们看过意大利比较现代风格的产品，别人注重的是工艺，是生产工艺。在这个技术上，中国做板式家具和木质家具达不到国外的标准。而软体家具来说，重在什么呢？譬如说这个沙发重在线头的美观度，美学，还有这个材质，这个皮革是意大利最好的皮革。这个就是说，中国，包括中国一些板材的加工和工艺的加工精密度不如国外，不如意大利，而材质占产品最主要的因素，因为我们用这样的材料，所以我们在这个行业口碑一直做得比较好，也是因为工艺和材料。反过来说，对我们来说国外采购份额会更大，人民币也升值了，所以说到影响，对我们是没有什么影响的。

    和家网：好象今年市场说不好做，其实每个人都对我说不受影响。

    张君严：我也不是经济学家，具体情况我也不清楚，但是我们的业绩确实上涨了，还有国内，我们在一二级城市都有我们自己的专卖店，网络一铺开之后，我现在新开发的产品全部推上市场每一个专卖店里面去，我想这个铺开之后给我们带来的业绩也是非常大的。

    和家网：您们的路径是走米洛传统路线吗？

    张君严：是的，但是每一年都会提升的，因为没有办法，不提升的话，别人就跟上来，对我们就有压力了，我们是以米洛为旗帜，永远往上走，让后面跟我们的人永远跟不上。

    和家网：米洛后面的话，明年应该会推出一些新的产品。

    张君严：会的，每一年都会。这已经向国际品牌家具展靠近了。

    和家网：这一次展会，这个产品是新的吗？

    张君严：基本上都是新的，但是这个是最具代表性的产品。我们看到豪华车都有这些款式，是木纹，还有皮革结合的。

    和家网：我想问，卖得好吗？

    张君严：新款不知道卖得好不好，关键我们怎样推销。

    和家网：谢谢您接受我们的采访！