2008年9月6日上午，第20届国际名家具(东莞)展览会在东莞厚街广东现代国际展览中心开幕。据悉，本届展会规模24万平方米,参展商830多家，预计到会专业观众将达到10万余人。本届展会最突出的亮点在于，越来越多的出口型家具企业开始转向内销，将名家具展作为拓展国内市场的首选平台。广州和家网前赴东莞，对本次名家具展做全程报道。本次展会，和家网采访了国际公馆总监张国才先生。

    【和家网】：张总您好，谢谢您参与和家网的策划活动，下面想与您聊一下关于国际公馆本次的参展情况。

　【张国才】：我们公司推了一个系列的新品，主要是跟我们国际公馆的原有经销商去拓展市场。这届展会上没有推出来，主要有几个方面的原因，第一个因为一个新产品的推出，你的准备工作做得怎么样，比如说这次拉到展会上，可能就比较匆忙，因为毕竟还没有投产，我接了客户，可能我没法供货给他，我现有的经销商，就比较好操控一点，他有位置，他可以等，然后我可以整体投产。

　【和家网】：希望下一届能看到，另外今年家具市场的一些情况，很多企业都反映今年挺困难的，觉得面临的形势挺严峻的，您怎么评价？

　【张国才】：今年家具行业确实是面临前所未有的困难，今年确实是有史以来一个大的转变，就像前几年大家一直说拐点到了，那我觉得08年是真正到时候了。就国际公馆而言，我们的市场还是比较平稳的，因为我们前期花了两年的时间，把网络进行拓展，包括一些店的管理、培训做得比较到位，所以今年的波动不是很大，但是我们认识了很多厂家，沟通的时候，确实他们反映都普遍下滑。

　【和家网】：您觉得在这种形势下，我们应该怎么样做自我的调整呢？来适应这种环境，怎么去调整？

　【张国才】：我觉得每一个企业可能面临的情况不一样，可能方式和方法也不一样对我们国际公馆来说，可能我们依然是觉得处于一个上升的势头，所以我们依然不会放弃扩张的速度，新品的开发，这个依然是我们的主流。

　【和家网】：也就是说国际公馆打的是创新牌，还有扩张牌。

　【张国才】：对，就是很多厂家遇到困难，相对来说就做市场，做产品开发就比较保守，但我们因为有一个比较好的平台了，就我们来讲，我们这个平台打得比较好，所以我们依然还可以有市场，还有扩展，包括我未来的产品，还有扩张的可能。

　【和家网】：可能在这种环境下，就善于创新的企业更容易适应于这样的模式。

　【张国才】：我觉得大家现在都在谈创新的问题，包括各行各业，包括从政府到企业，包括到个人，我都觉得有所谓的创新，我觉得就我们这个行业来讲，仅仅停留在口头上，很多企业没有真正去深入地根据自己的企业情况做一些战略性的调整。创新一个是自身的，其实我觉得创新还有一个本质上的，就是创新它必须基于一个基本的理念，很多所谓的创新为什么是表面的呢？就因为没有理念，它就纯粹的模仿。我一直很欣赏一个逻辑，你的意识，你的思维决定你的行动，你的行动才会产生你的结果，很多人只停留在第二步，老在模仿别人怎么做，看到别人的结果，他做好了，他做成功了，我做失败了，他成功在哪里？我错在哪里？他没有所有的根源是源于别人的思想和意识，所以我觉得老在谈创新，很多人就老看到底，倒数第一步、倒数第二步，没有看到前端的源头。

　【和家网】：可能我们在这种环境下，对自身的理解应该更深刻一点？

　【张国才】：对，包括我们个人的，你看我们作为从事这方面的行业人员，我们的创新也不能停留在一个业务团队，没有的，你依然还要根据你现有的自身的水平，企业的发展水平，和目前的市场状况，结合起来。针对性地对自己觉得在某些方面能把自己现有的优势尽可能地发挥出来。他们有可能感觉到总要寻找一种四两拨千斤的感觉，但这种感觉只是一种美好的愿望，我觉得，这是很难实现的，所以以后的创新也好，竞争也好，还是靠一个基本的实力，无论是企业的，还是个人的，都需要一个基础。

　【和家网】：我们对于这次展会有一个什么样的期望？

　【张国才】：对国际公馆来说，这一届展会的意义，主要起到一个我们市场的查缺补漏作用，今年我们可能有一些空缺的市场，漏掉的市场，或者有一些个别需要战略调整的市场，做一些微小的变动，所以今年没有要全新地去拓展，主流的客户群体没有。

　【和家网】：好的，谢谢张总接受采访，谢谢您！