2008年9月6日上午，第20届国际名家具(东莞)展览会在东莞厚街广东现代国际展览中心开幕。据悉，本届展会规模24万平方米,参展商830多家，预计到会专业观众将达到10万余人。本届展会最突出的亮点在于，越来越多的出口型家具企业开始转向内销，将名家具展作为拓展国内市场的首选平台。广州和家网前赴东莞，对本次名家具展做全程报道。本次展会，和家网采访了圣约翰家具董事长冷月先生。

    【和家网】：谢谢冷董接受和家网的专访，请您介绍一下圣约翰这个新的家具品牌。

    【圣约翰 冷月】：圣约翰是由三个工厂组建在一起，以这个品牌推出市场，这个工厂是新开的，以前两个工厂是做出口的，现在转内销了。所以，出口转内销以后需要改变，做出口需要做美式，这些产品他们是强项，我们引进他们做我们的合作伙伴有两个基础，一个是他们对于工艺的把握比较到位，第二个，他们对成本的把握也很好。
   
    因为他们做出口的企业，绝大多数都是台资和港资企业，之后独立出来做的，他们对成本管理的优势比我们好，所以我们合在一起做，我们不仅可以节约成本，节约资源，所以推出市场会比较好。

    【和家网】：你们产品的卖点在哪里？

    【圣约翰 冷月】：我们的美式跟其他的不一样，他们为什么找我呢？因为他们觉得我把握市场比较好，我们的美式和其他又大又笨不一样，工艺可能差不多，但是产品本身是不是更适合中国家具的状况，这些需要考虑。我们是城市精英型的家具，是白领精英型的家具。

    【和家网】：目前的发展情况怎样？是全国还是区域型呢？

    【圣约翰 冷月】：按照我们实力来说，我们是做全国的，而且我们一些资源，从销售角度的资源来说是很好的，因为本来做10多年销售了，不担心这些，我们有几家企业做后盾，事实上也有2000多人，我们对外没有成立集团，没有做到这一步，是想占有一定市场占有率之后再做，影响力还不够，实力还不够。所以网络也好，市场也好，产品也好发展得很快，很需要。

    【和家网】：今年很多人说家具市场不好做？

    【圣约翰 冷月】：有同感。

    【和家网】：请您更深入地聊一下。

    【圣约翰 冷月】：今年家具不好做，我觉得最重要原因跟地产有关系，大环境不好，做出口内销不好，消费能力上不来，与内需这一块有关系。 但也有好做的，未来竞争是继续下去的，不可能说每一个季节都是春天，也有冬天和夏天，现在企业不像之前都沐浴在春天阳光中，以后会有烈日和寒风，有秋风扫落叶的时候。现在是真正的洗牌，前几年老说洗牌，谁都没有洗，大的在发展，小的在忙，今年开始有10%左右企业直接关门，有50%左右企业是单量不足，真正活下来是30%。是这样的状况。

    【和家网】：圣约翰有什么目标？

    【圣约翰 冷月】：这些不敢想，踏踏实实做家具就行，让合作伙伴有利益，在这样大环境不要亏本，如果有存活的余地，我们的网络就可以健全，如果有好的网络，消费者就可以在不同地方地点购买到产品，如果把产品本身做得更适合市场，把成本降低一点，竞争力提高一点。希望做成这样。

    【和家网】：好的，谢谢您接受我们的采访。