一步为先 步步领先
雷士自1998年成立之日起，至今获得的荣誉不计其数。2008年又获得 “中国驰名商标”的桂冠，可谓是春风得意。雷士家居事业部自2006年开始筹备运作，仅用了一年时间，其销售额就突破了亿元大关。历数古镇数千家灯饰企业，年销售过亿元的屈指可数，首年经营就过亿的更是绝无仅有。不难看出，好产品傍上好品牌后，业绩自然呈现“井喷”态势。
行业内谈及雷士的成功，更多的归结于其战略的成功：从对商业照明的重新定义、CIS的实践、运营模式的变革和光电产品的跨界整合，步步为营却又气势如虹。有行业资深人士这样评价说：雷士所特有的战略眼光和强烈的发展意愿，是这个企业获得高速成长的原动力，正所谓一步为先，则步步领先。
而作为雷士集团下属子公司的雷士家居事业部，对于已经取得的成绩，有着自己的见解。家居事业部副总经理胥海文表示，2007年灯饰销量破亿，对于雷士这个品牌来说，并不值得骄傲，却恰恰说明了家居照明市场尚有更大的提升空间。2007年仅仅是雷士家居照明市场发力的起点。就雷士目前的影响力和自身完善的销售渠道而言，当前的销量与公司总部对家居的期望还相去甚远。
虽然，家居事业部的业绩取得了一定的突破，但在很大程度上，这一年的经营更加使家居事业部清醒地意识到当前所存在问题：如何实现个性化的灯饰类产品与雷士传统商业照明渠道的有效嫁接，什么样的终端形态能够更好的完成灯饰类产品的销售，如何运用有限的人力、物力更好的服务于众多的雷士家居经销商等等。针对上述林林总总的问题，家居事业部在思考一套更适合自身发展的全新模式，去适应新的竞争环境下的改变。
按照当前销售规模的增长速度，三年内，雷士家居完全有能力与商业照明形成互补，成为雷士持续发展的两大支柱。如今需要有一种新的运营模式，去应对家居市场竞争所带来的风险，加速品牌与消费市场的融合速度，摆脱低端的价格竞争，只有这样，才能保证雷士家居走的更远、更长。
差异化经营思路 创新营运模式
如何破除同质化现象，寻求新的出路，关键还要靠思路。
如今的照明行业，已经今非昔比，大量的技术人才和职业经理人的涌入，势必会给照明行业带来新的技术和全新的理念。我们看到，这几年不但技术有所突破，而且营销思路更是层出不穷：从体育营销、娱乐营销到公益营销，手段多样且丰富多彩。随着以雷士为代表的专卖模式的成功，带动了业内大批照明企业的追随，专卖模式在短时间内就成为了业内主流的销售渠道模式。同样，雷士由小区域代理模式转向运营模式在行业内又掀起了新的渠道革命。但是，一轮又一轮的生搬硬套之后，一部分企业对盲目引进的模式开始水土不服，使企业失去了原有的鲜活性，甚至导致了原有市场份额的严重萎缩。痛定思痛才发现，原来一直如噩梦般束缚着企业成长的敌人，居然是盲目效仿之下所形成的同质化。
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