[提要]　当省会城市发展趋于饱和，大多数家居品牌还在大城市里拼命打着价格战争夺有限的市场空间之时，  部分家居企业开始瞄准二三级城市的广阔市场，但这块蛋糕并不是每个人都能一口吃下，兴许会噎着。 在涨价，抄袭风，品牌联盟，渠道拓宽的话题炒热后，家居产品进入二三类市场，能否立稳脚跟成为业内人关注的热点。

    城市发展迅速 消费能力成熟

    在省会城市发展定型，市场趋于饱和的状态下，近年来，二三级城市开始冒尖，发展十分迅速，制造业较为集中。居民的生活水平日渐提升，荷包也跟着涨起来。生活水平提高了，生活态度及方式也随之改变。

    广东省由于毗邻港澳，东南亚，省会周边的二三类城市受省会城市影响，消费者的居住生活习惯开始向省会城市靠近，开始向往一种舒适的生活方式。由于这些城市没有受到重视，因此产品的通路无法触及到，消费者苦于“有钱买不到适合的产品”，于是都会到邻近的大城市进行选购。产品买是买了，但是否物美价廉，适合自己的房子，这让许多二三级城市的消费者感到茫然：为何自己家门口就没有选购的地方呢？

    诚然，消费者的需求日渐凸显，潜在的市场空间也越来越大，加上城际交通的便捷，这些有利的条件，让企业的决策者看到了蓝海。

   大环境风险叠加 多以观望为主

    二三级市场的进驻，并不是随心所欲的选择，需要经过一番详细的调研及论证。地理环境，人口基数，生产力水平，消费水平，居民生活指数，消费观念都是考虑的因素，其中任何一项都有可能决定这个市场开拓成功与否的关键。由此可以看出，市场的前景，企业决策者都能看到，但谁愿意做第一个吃螃蟹的人，选择一座新的城市进行市场的开发，赢得群雄争霸格局的丰硕利润呢？另外，2008年尤为凸显的是大环境的影响，经历雪灾、震灾、水灾等一系列自然灾害，CPI飞涨，股市狂泻不止，国际投资环境不如预期，家居业与所有行业都在寒冬里受煎熬。春天还没有到来之前，大多数人对这个市场只能选择观望。

   消费观念的改变 任重道远

    二三级城市的居民与省会城市居民不同，消费观念仍然受旧有观念所束缚。对于二三级市场消费者在购买产品时，往往会反馈道“怎么这么贵，怎么跟父辈用的家具差不多”等等，商户刚开始都惧怕接待这类客人，不知如何应对。因此有很多企业会以文化宣传的手法，灌输一些较为容易接受的软性信息，在潜移默化中改变消费者的固有观念。但这是一个任重道远的过程，是整个行业需要共同努力面对的。

    业态依傍 照搬模式非战即败

    做第一个吃螃蟹的人需要勇气，需要天时地利，也需要冷静思考。目前，家居业不乏营销创新手法，但好钢也要用在刀刃上，好的点子如果没有一个好的业态和平台来实现，那就是纸上谈兵。业态运用没有定式，并不是非此即彼，一成不变即使成功了，很快也会朝失败走去。

    心态决定一切 成功非偶然

    行业的发展总是在变革创新中向前推进。新事物的诞生，总是要经历困难与阻碍才能发展壮大。市场广阔，上升空间仍有，这是既成的事实。有的人以乐观、勇气、信心面对一切，有的人却保守的等待时机的瞬间即逝。二三级市场的开拓貌似遥不可及，但实际上很多企业已经走在行业的前面，并创造一个又一个的奇迹。心态正确调整在这里变成决定一切的关键。

   成功并非偶然，家居行业确实还存在着很大的市场，只是你站在哪个角度，用何种心态看待罢了。面对二三级市场，身为家居人的一分子，你准备好了吗？