高清井喷 苏宁50万台平板突击奥运

　　第二部分 万名消费者调研探究高清消费趋势

　　中国电子商会副会长王宁表示，虽然奥运经济对于彩电行业的推动作用各界普遍看好，也都有很高的预期，但由于上半灾害频发、CPI居高不下、股市大幅波动、房地产市场陷入低迷等一系列因素影响，国内整体经济态势走势并不明朗，内需不畅，奥运经济效应并未得到充分体现，平板电视销售保持自然增长，但并未出现爆发性增量，预计这一状况将在下半年随着奥运会的召开而出现好转。

　　苏宁电器彩电事业部总经理李斌透露， 2008上半年国内城市市场平板电视消费总量接近600万台，下半年预计超过900万台，全年总销量达到1500万台。受高清奥运影响，08国内平板电视同比增幅有望达50%，而苏宁的全年平板销售目标是400万台。要想达成这一目标，除了具备上述六大利好因素外，对消费者的消费心理引导也至关重要。

　　因此，在端午节小黄金周结束之后，苏宁电器就联合GFK在全国北京、上海、广州、深圳你、南京等十大重点城市进行了一轮消费者调研，调研对象是苏宁上千万会员数据库中随机抽取的1万名会员，调研目的则是了解消费者在面临奥运将会产生的消费需求。

　　调查结果显示，排在第一位的消费需求品类就是大屏幕平板电视，占调查样本的23%，而紧随随后的是电脑（19%）和数码相机（17%），其中数码相机主要集中在北京、天津等奥运城市，平板电视和电脑作为中国多数消费者零距离接触奥运会的途径，则相对分散，因此市场需求总量较高。

　　而在平板电视消费需求人群中，关于对全高清彩电的认识度则不到40%，消费者尚无法严格区分高清彩电和全高清彩电之间的像素区别，但有一点相同的是由于受到奥运高清转播概念的影响，80%以上的消费者已经明确提出要购买更高清的彩电，在同等或相近价位上愿意选择“像素最高”的型号，这也说明全高清彩电实质上已经具备了很高的群众消费基础，但还需要厂商共同进行更全面的选购知识普及。

　　分析平板电视消费需求购买的具体原因，排在第一位的是“更新换代”占45%，这也一直是平板电视购买的主要人群；第二位的是“看奥运赛事”占18%；第三位的是“婚嫁”占15%，相当一部分适龄人群选择了奥运年举行婚礼，而大屏平板电视已经成为必须；第四位的是“购房装修”占12.5%，虽然今年房地产整体低迷，但房价走低也带来部分购房者购房面积的增大，这也带来了一部分大屏幕平板的消费需求；第五位则是“业务需要”占8%，主要集中在酒吧、茶社、KTV、俱乐部等公共娱乐休闲场所，大屏幕转播大型体育赛事将为他们带来更多的消费人群，而这一窄众市场几乎集中了75%左右的50寸以上大屏幕平板电视的需求；最后还有少部分则是“送礼馈赠”等需求。

　　李斌表示，这样的消费调研将有助于厂商将资源科学规划，合理调配，将厂商全高清推广的战略和消费者需求全面进行结合，这也有助于即将启动的全高清电视大型普及活动的顺利实施。

　　第三部分 苏宁强势启动“激情华夏 高清天下”

　　当奥运会倒计时进入最后倒计时，彩电厂商和消费市场都已经积蓄了足够的力量，而作为中国平板电视销售的主渠道商，苏宁电器将扮演起点燃全高清全面普及突击奥运的导火索的角色。从本周起直至奥运开幕后的8月10日共四周的时间，联合几乎所有主流彩电品牌，在全国700多个门店启动“激情华夏 高清天下”大型彩电促销活动。为此，苏宁已经备货50万台特价平板集中投入市场，其中合资品牌和国产品牌各占50%。

　　据苏宁电器彩电事业部总经理李斌透露，高清彩电消费的爆发时点虽然具有诸多有利外部因素，但市场的最终爆发还是需要敏感价格的刺激，为此苏宁已与三星、LG、夏普、索尼、松下、创维、海信、康佳、TCL、海尔、长虹、东芝、飞利浦等十多家主流彩电品牌达成共识，联合促销，共同让利，50万台特价平板总让利幅度将超过5亿元，平均降价幅度近20%，全高清彩电的价格行情将绝对“亲民化”，以便让更多人和高清奥运转播一起共同分享奥运赛事的激情。

　　针对奥运赞助品牌松下、三星、海尔等苏宁电器还将开辟专场，推出奥运高清型号实施特别让利，采取签名售机等形式让这些奥运品牌能够在奥运前夕和中国消费者进行全方位的接触，而奥运赛事开始之后，苏宁电器还将在各旗舰店设置高清赛事体验区，云集各大品牌大屏幕高清彩电，让消费者近距离体验纤毫毕现的赛事效果。

　　针对消费对全高清彩电认知度低的调研结果，苏宁电器还将在门店设置全高清彩电的销售排行榜，让消费者清晰了解全高清彩电型号和畅销情况，做到有的放矢。已经开辟数字信号的地区，苏宁电器还将开展购买高清彩电送数字机顶盒的活动，让消费者第一时间享受到高清电视和高清电视信号一起带来的视听享受。

　　而对于婚庆、家装以及酒吧、茶社、KTV、俱乐部等公共娱乐休闲场所的大屏幕高清平板电视的购物消费者，苏宁电器还开辟了VIP专人负责接待服务，制定了详细的产品型号菜单，并给予工程价格优惠，降价幅度甚至超过30%，苏宁电器还将根据公共娱乐场所快速安装调适的需要开辟安装绿色通道，以确保产品快速投入运行。

　　李斌表示，此次“激情华夏 高清天下”担负着全高清彩电革命的“号角”性使命，也是消费者更换装备收看高清奥运赛事的最佳时机，苏宁电器和广大厂商将承诺以最强有力的措施给予消费者最大的回报，共同打造“高清激情购物季”。