2008年7月8日，富林地板年中核心经销商战略峰会暨首届富林地板文化节在广州东方宾馆隆重开幕。和家网对富林地板杰出经销商张正标先生做了专访。以下为图文实录：

  和家网：当初您为什么选择做富林的经销商？富林有哪些优势？

  张正标： 富林的强项在于管理，特别是在质量管理是比较到位的，和一般的厂家是有区别的，这个地板生产线下来之后不会马上打包，一般的小厂生产线下来之后就装在箱子里面，马上运输出去了，富林却没有这么做。他们严格按照科学的流程，一块一块放好，堆起至少一个礼拜，让它回归自然，适应自然的温度，这样才能发现问题，才能重新加工，保证质量。

  和家网：刚才说的是工厂生产环节，产品到达经销商手上后如何保证质量？

  张正标：我们也是层层把关，这完全取决于经销商的，一个好的产品，如果没有很好的员工，同样会出现问题。有的表面上看得很好，但是有细节的东西不过关，例如缝隙、安装水粒等等都会有问题的，我们从安装开始就很重视。货发到我们经销商手里，与工厂基本上没有关系了，工厂只是说一下安装的要点，还有客户的使用方式。

  和家网：您也说到售后服务，也会进行定期培训？富林如何选定经销商的，门槛怎样？

  张正标：他们首先会考察我们经营的范围。

  和家网：能否具体谈谈？

  张正标：富林的合作经销商要有一定的经济实力，不低于100平方米的店面，必须要专卖，所谓专卖就是在这个店不可以出现类似的产品，只有富林，没有其他之类的产品。富林会做市场调查，普通的经销商一般不会被看中的，一般是有实力的经销商主动找富林，而不是富林去寻找经销商。很多人都想做总代理。因此，富林的营销体系确保消费者的利益得到保障。

  和家网：富林存在哪些地方的不足？

  张正标：目前来说，富林最大的缺点就是发货的难度比较大，发货的时间比较长。比如像我们订货到发货，最可能还需要5天时间，所以运输周期太长了。

  和家网：负担加重了。富林地板是如何解决经销商提出的困难？

  张正标：现在我向他们提出考虑，在华东地区设立一个仓储基地，时间上快一点，同时费用会减少。例如在苏州、南京做一个仓储，我们就可以从那边发货了。相对而言在时间上可以保证客户，费用也可以大大地减少。

  和家网：富林怎样规划南浔呢？是不是应该在那里设立一个基地？

  张正标：富林想争夺南浔这个中国最大地板板材生产基地的市场销售份额，假如富林能够涵盖到整个领域，富林的这些产品如果在南浔品类完全的话，销量至少增长一半。