2008年6月19日，和家网就地板行业发展趋势已经建材涨价话题专访了富林地板董事副总裁杨子明先生，以下为文字实录：

  和家网：原材料涨价这个话题已经不是今天才提出，您怎样看待？

  杨子明：那我们先谈谈行业现在和未来总体上的宏观趋势，接下来谈一下微观上的分析，比如消费者的需求，然后具体谈我们谈富林。我觉得有几个方面不可以忽视。第一、就GNP来讲，原来只有几百美金，现在是2000美金。接下来还可能到3000至5000元美金。通常情况下，每到收入水平到达一个程度的时候，居民的消费方式会发生一些改变，从解决温饱的问题，到关注自己生活的舒适度。中国人是比较爱家的，这是传统观念，这就是家庭的管理，所以中国老百姓会把一些时间、精力花在家庭装饰上，衣食住行，是以住为先，安居才可以乐业。现在我们的生活水平，就对我们未来宏观的预期来说，老百姓对家居产业的寄予是非常大的希望，这包括地板方面，地板是家居很基础一个部分。我认为地板的需求量还是很大的，加上最近几年来说城乡一体化进程明显加快，地板这一块肯定也会跟着形势在发展。但是在这么多品牌当中，我们如何分蛋糕多一点是个问题。如果行业增长每一年超过10%的话，最差的企业应该达到10%，才可以跟行业增长一样，如果低于10%，很显然，企业生存会有问题的。第二、我们如何来面对这个问题。我觉得有以下几个方面。 1、加强我们在消费者当中的影响力，让消费者认同我们是一个很好的品牌。 2、我们围绕着消费者设计产品，因为需求是最核心的。3、加强服务。让消费者更加便利得到我们的服务。我们从生产到消费者之间会经过一些环节，如何通过渠道把我们有价值的产品快速提供给消费者，这也是我们思考的一个问题。总体来说，我们围绕品牌来调整战略。例如我们来掌控产业链核心的资源，创造我们独特的组合竞争力。我们竞争战略核心就是差异化。

  和家网：差异化是体现在产品上还是在营销渠道网络呢？