长期以来，涂料在营销上多针对经销商、装修公司、工程、建材超市卖场等渠道环节，而对最终的使用者——大众消费群体是相对忽略的。这也与消费者购买涂料的影响因素有关。

　　一方面，涂料是中间产品，需要油工涂刷这层工作；另一方面，大多消费者对涂料这种产品不熟悉，又难以亲身体验，需要专业油工的意见；其三，与家电、汽车、手机、电脑等行业不一样，涂料业中，企业大多不承担上门涂刷等服务。

　　常态就是用来打破的。涂料不仅在购买消费层面发生变化，其营销手段也正泛起波澜。这些变局既来源于互联网的普及与网络营销的兴起，同时来源于各大企业竞争所需。

　　传统销售渠道

　　涂料传统销售渠道不仅仅包括经销商、办事处、专卖店与直营，同时还包括装饰装修、家具、工程建筑等中间环节，另外建材超市、卖场等也是很重要的渠道。在一些地方，小本经营的独立油漆工也有企业在拉拢。

　　销售渠道模式上，有完全经销商制，也即只通过经销商销售产品，企业的营销工作主要就是不断地寻找好的经销商，在目标市场布点；也有经销商与办事处共存的模式，这种模式是在找到合适的经销商后，企业会派区域经理，或办事处主任组建办事处协调当地经销商共同运作市场；如果再在当地开设专卖店，这就形成了第三种模式。

　　除此之外，也有完全直营销公司，也即在目标市场设立分公司或办事处，不在当地招募经销商，所有的销售工作都由分公司或办事处负责。