和家网：商业照明，工业照明，您们涉及哪几个方面？

孙伟华：比较偏向建筑这方面的照明，我们的系列可以看到，我们有荧光灯系列，商业照明，LED照明，工业方面，就是工厂等等的，有景观照明，城市亮光也有，同时还有体育场照明，还有道路的照明。我们不做家居照明，因为我们的强项是做工程项目，所以我们跟欧普不一样，他们是做家居照明的，我们的强项是做一些大的工程项目。我们主力做GP品牌，跟我们接近有两个品牌，一个是索恩和飞利浦。他们跟我们比较相接近。我以前本身在菲利普出来的，我在飞利浦工作了10年。

和家网：在家居照明这块完全没有规划吗？

孙伟华：因为我们所有代理商都做工程的。以后我们暂时不会考虑做家居照明，例如说蕾士有很好的网络，但是我们的网络都是做工程的。虽然蕾士也做工程，但是我们希望把我们的强项放再工程，因为照明不专注的话不可以做好，因为我们的客户都以工程为主，所以我们现在暂时不考虑家居照明。

和家网：您们是以代理模式还是经销商的模式为主呢？

孙伟华：代理商比较多,经销商要储备库存，代理商就不需要，为什么我们以代理商为主呢？因为我们的公司提供很好的服务给代理商，我们交货很多，同时不用储备很多库存，所以比较受他们欢迎。

和家网：是否可以对中国的照明行业做一个总体的评价呢？

孙伟华：我觉得这几年，中国照明行业进步得很快，特别是表现在质量方面，比如说前5年，大概5年前，我们看到中国生产的很多灯具都有质量问题，而最近一两年我看到产品质量真的进步很多，另一方面，我觉得在照明灯具的设计方面，进步速度很快，譬如说国外有一些新的概念，他们很快就可以做出来灯具，所以生产设计能力上比前几年快很多，速度很快，所以我觉得今年中国很厉害，在照明、灯具这方面发展很快。10年前我在飞利浦的时候，老实说，在国内没有竞争对手，因为国内技术不太好，技术相差比较大。这两年我们感觉到了竞争，有压力。

和家网：您是从事渠道开发方面吧？

孙伟华：是的，但是现在竞争越来越厉害。以前跟我们竞争都是国际的品牌。例如索恩等等，这些年我们经常都碰到国内的品牌，譬如说雷士等等。

和家网：感谢孙总在百忙中接受和家网的采访。

孙伟华：谢谢！