2008年6月5日，和家网记者约访大自然地板全国营销中心总裁彭涌先生。采访当中，彭总分享了近期大自然地板的工作，近期活动及对地板行业现象的看法。以下是访谈实录：

     和家网：先从了解您们最近做什么事情呢？例如说地震、上海展之后，地震之后很多家居企业在募捐。很多都有一些动作。我们说上海展吧。参展完毕之后到这一段，你们的一个工作规划？您们会把重点放在产品、营销、还是营销上的培训呢？

    
    彭涌：这么说吧，上海结束是在3月份，到现在是2个多月了，上海展我们主要是招商和国际市场的拓展。展会之后，我们工作方面的重点一个是筹划企业上市的事情。这是一个长期的工作。
   
     和家网：现在是起步还是已经进入一个成熟的阶段。
   
     彭涌：已经进入实质性的操作阶段。这是一个方面，这个方面我们也做了很多工作。第二、关于新产品的研发方面、老产品的改进。因为通过上海展会有一个很重要的作用，就是了解掌握行业最新动态，包括一些新技术、新工艺的推进。我们通过这个展会在新产品方面也有一些后期的想法。在展会之后我们也紧锣密鼓地研发产品，在某一些方面进行改进很快的，近期我们会在北京有一个新闻发布会。
   
   和家网：这个事情也请您介绍一下。
   
    彭涌：我们会推出几看新产品，在行内是属于技术是比较领先的。目前来讲，我们这两款产品在行内是没有的新产品，所以这一次的整个规格比较高，也倾注我们这个企业的资金、人才、物力方面，是投入了极大的成本。再有一个就是赈灾的事情，这个是5月份的事情了。第一、我们反应比较快，在12号当天晚上我们紧急召开董事会，决定捐款30万，在灾区最近的城市重庆采购一些相关的物资送到灾区，因为当时的成都已经很紧张了。这些物资我们在14号分两队进入灾区。

    公司这边也组织员工和经销商捐款，已经有40多万了，还跟顺德血站联系，我们的员工很踊跃捐血，因为这方面是有规定的，只要他们有需要我们都可以奉献。同时还有赞助孤儿，我们的经销商以城市为单位赞助孤儿，因为我们认为物资可以消耗，金钱可以花完，人的生命虽然不是永恒，但是是无价的，在地震中很多孩子失去父母，因此对于人的关爱也是我们很重要一个想法，也希望通过这个行动 使幸存下来的孤儿有一个很好的童年。还有一个大学生环保辩论赛，总决赛在长沙，这个已经结束了。在高校里面的反响还是非常好的，这些高校的同学对于这种形式很认可，同时对于环保这个话题也是很有意义的。
   
    和家网：今年环保会成为比较热门的话题。

    
    和家网：去年跟华农的联手合作很好，今年在与高校联手这一块，是否还会做。

    彭涌：会的，这个工作一直会做下去。当中有两个工程，一个是绿色版图工程，另外一个是绿色摇篮工程。绿色摇篮是培养下一代，版图是我们种树，今年我们会继续种下去，今年我们已经在北京种了，在济南我们的形象代言人陈道明也种了。这一方面来说，我们的决心很大的，而且无论从董事长还是从公司每一层员工大家都把这个事情当成持续不断的事情来做，因为我们是做木材这个行业的，应该说很多人对木是很有感情的，一提到要保护森林，保护树木植被，大家是很认可的。
   
   和家网：08年是获得“十大放心品牌”的称号。您如何看待？
   
    彭涌：这么多年来，大自然获得无数的荣誉和证书。我认为我们这些荣誉有几方面的原因：
    第一、是来自于我们踏踏实实做企业、做产品、做服务。
    第二、来自于我们在行业内承担起在行业内领头羊的位置，我们对行业作出了一些贡献。
    第三、我们对社会的一个责任。这就是我们董事长经常说的三个承担，企业的承担、行业的承担、社会的承担。我觉得这些荣誉证书是一个认可，也是一个过去。前两三天我们刚刚拿到最新的“500强”，我们是残联了，我们排95位，也是第一次进入前100位。是全行业的。不分地板的，里面什么行业都有的。
   
    和家网：光是地板行业的排名不知道您有没有计算过？
   
    彭涌：地板行业我们是第二。品牌价值我们由去年的49亿增长到今年的70.25亿。这个增长的速度很快。这个源自于我们对终端迅速的扩张，另外，我们品牌的知名度，美誉度在国内、在国外的增长也很快。
   
    和家网：形象代言这一块，陈道明先生的代言会不会对您们有一个促进的作用呢？
   
     彭涌：我们认为很有用的。我们选择陈道明，我们觉得跟我们企业定位、品牌定位很温和的。陈道明成熟男性的形象对于大自然品牌  有一个比较大的推动作用。第二、形象代言人也要看我们如何来运用，运用得不好就是让形象代言人走了，运用得好的话，形象代言人会为品牌作出推动。
   
    和家网：有很多的代言人，每一个品牌都有代言人。但是能够做得好的，做得出名的不多。
   
     彭涌：这个也是一个营销的手段。
   
    和家网：地板这一块，目前来说，如提纲里面，业内传言07年是地板行业的死亡年，是不是通过一些洗牌动作把一些小企业给淘汰掉呢？
   
     彭涌：我还是讲自然界的竞争法则，优生劣态，适者生存，07年是否是一个死亡年，我很难界别，但是我觉得竞争越来越激烈了。地板行业最疯狂的时候，全行业达到5000家厂家分几百亿的市场。可以说整个行业不成熟的。竞争还是不够充分的，要不然不会这么惨烈的。随着行业的发展，我们地板行业从以前叫做质量战，就是大家都说自己的质量好，我们称为质量战。这个在2000到2001年打质量战。03、04年打价格战，当时配料降价，大家都在降价，成就了一部分用价格打市场的厂家。但是很快价格战就转到了品牌战了。打品牌战的时候就需要综合实力了。这个时候产品、质量、服务各方面都综合在一起了。
    这个时候形象代言人就在那个年代涌现的，现在来说，更多是资本战。
   
     和家网：这场战争中，可能是最皇牌的东西。您觉得获胜的因素是哪些？
   
    彭涌：我们可以走到今天，取得这样的成绩和地位有几个方面。
    第一、诚信。一个企业尤其在中国诚信体系并不太完善时候，诚信是非常关键的，没有诚信，其他的东西都是站不住的，所以我身为这个排在第一位。
    第二、我们对产品的理解，我们提供给经销商，提供给消费者的产品是有一个基础，没有这样的产品也不会有这样的网络，我们的产品在行业内是最丰富的。到今天没有任何一个企业可以撼动我们的地位。
    第三、我们有一大批踊跃的经销商，这也是我们网络的中流砥柱，我们的经销商在行内也是最优秀的，他们支撑整个大自然的网络。有一些从刚刚开始几万块钱一直发展到现在的规模，我认为对于大自然的发展来说是作出巨大的贡献的。
    第四、我们经营的理念。这个主要是企业领军人物的经营理念。从怎么整合上游资源到营销的一些战略导我们的体制改革，大家经历了几次大的体制改革，每一次大变革对企业的发展都有很大的推动作用。这一方面，有很多同行企业走得慢一些，这好比一个国家的体制改革对于整个经济发展推动是很大的。这几个方面对于我们的发展是一个比较重要的因素。