专访时间：2008年5月26日
地点：第13届中国国际厨房卫浴设备展览会
受访嘉宾：英皇卫浴市场经理梁秀洪

    2008年5月26日，第13届中国国际厨房卫浴设备展览会在上海浦东新国际博览中心隆重举行。英皇卫浴也出现在展会现场，和家网对英皇卫浴市场经理梁秀洪进行了现场采访，以下为采访文字整理。

英皇卫浴市场经理梁秀洪

记者：此次展会是贵公司第几次参加这样的展会？展出了有什么新品，较之以往有什么创新呢？
梁秀洪：这是我们第五次参加展会了，我们展示自己的品牌和文化，这也是我们展出新品的一个最好的舞台。今年我们展出了很多产品，概括为三大方面：一大方面是按摩缸，一个蒸浴房，一个是浴室柜。今年最突出的我觉得是我们的蒸浴房，它有很多的卖点，也是我们特有的，我们也正在申请专利。我们的产品相比往年更加地人性化，我们所有的新品都设置了自动清洗功能，很人性化。按摩缸我们更注意人在洗浴的，更加实用，给别人一种宽敞的享受空间，没有压抑。所有的淋浴房都沿用了单挂玻璃加镜子的设计，看天花基本上都是近景，把整个空间都美化了，这样的设计更加的人性化，比如在拆卸方面也比较的方便。这次我们所有的淋浴房加上一个自动清洗的功能。特别大家看到镜子的雕花都是用人工雕刻出来的，还有抽屉方面也都是可以自动弹出来。这次的设计比较的简约，也比较适合我们现代的潮流。

记者：此次英皇推出的新品，它的产品的定位是？
梁秀洪：我们英皇卫浴所对应的消费群都是年龄在35—45岁之间的成功人士。一般他们都是高知识、高品位，选择大的房屋，他们懂得享受，懂得休闲，对自己的生活要求很高的那种。 因为我们的定位比较高端，我们的市场集中在一级二级，国外都在一级。

记者：现在已经是5月末了，今年的销售情况也快要结束了，从上半年的销售情况来看，英皇卫浴下半年有什么样的计划呢？
梁秀洪：我们的销售情况跟别人不一样，我们的销售是从4月1日才开始，就是说今年的销售才刚刚开始，那说到今年的部署，自从去年开始产品研发之后，今年新品刚刚出来，我们也非常的有信心，我们重点会放在新品推广上，在下半年我们也会有很多的活动，包括总部大楼的落成，我们想通过一系列的活动，在形象方面再有一个提升。

 

英皇卫浴市场经理梁秀洪与和家网记者

记者; 请问梁经理，对于我们这次大型的展会上，出现这么多品牌，我们处于高速发展阶段，您有什么感受？
梁秀洪：对于这一个问题，我觉得很惊喜，所有的厂家，在展会的设计，产品的设计，上面都拿出了最先进的理念，推广品牌用了最好的手段。整个行业感觉大家集体在进步，所以这也是从整个行业来说，国内的这些厂家来说，大家集体进步，也是很好的开始，是一件好事；但是是有点压力的，因为所有的品牌都在进步，对于我们自己来说，各个方面都有压力。我们要求自己比别人更高，更快，更强，跑在前面，讲求的是效率，速度，这样才能在浩浩荡荡的往前走的大军当中，才能走在前沿。还有就是动力，这个动力也是我们内部的一些发展，内部的完善，我们也有这个信心，把这个压力化成动力带领整个英皇往前走。

记者：请问一下梁经理，英皇如何通过卫浴行业进入国际市场，形成独有的优势？
梁秀洪：卫浴一直以来是一个舶来品，英皇的所有的设计、外观，受国外的设计师的影响。对于中国的老百姓来说是一种高端的，奢侈的生活，特别是休闲卫浴这一块。这个行业的这种本身的这种舶来品，这种外观的设计，都是受国际潮流的影响。我们也想把中国的一些文化也融入到卫浴当中来，所以我们也想走出一条差异化的路线，这一块不管是国际市场也好，国内市场也好。

记者; 您觉得我们目前卫浴市场竞争情况是怎么样？英皇卫浴还有没有通过别的方面的手段来促进市场竞争？
梁秀洪：目前我所了解的卫浴市场的竞争的都是大品牌，或者说中上的品牌，现在它们都关注自己的品牌建设，全面拔高包括品牌的推广，还有宣传。另外像一些二流、三流的卫浴，其实已经开始淡出卫浴市场，专心的做对外的贴牌这一块。所以以后的竞争会局限在几大品牌之间，小品牌就会逐渐淡出市场。

记者：2008年是奥运年，是一个很好的发展机遇，可以在这里跟广大网友透露一下具体有什么目标吗？
梁秀洪：我们主要是针对产品这块，奥运精神是更强更大的，我们也希望把产品做得更好做得更人性化。