惠达国内营销总监 杨春

和家网：杨总，非常感谢你来接受我们这样一个采访。我想问一下，惠达这是第 几次参加这样的展会？推出了哪些新品？
杨春：我们应该说是每年都会来这个展会。我们这次的展会有两大系列，应该有20几款新产品上市。一个是我们为了给中国奥运助威推出了一个奥运系列的产品。这款产品融入了足球设计元素，同时也兼顾了人文、绿色、奥运的这样的理念。这样一系列的产品推广上市，给奥运助威，给中国队争光。同时我们也有一个系列是玉琢系列，为了表现产品精雕细刻就像是玉器一样，简约而且是不失大气的风格。我们将这两款特色产品共同带来到了这个展会。

和家网：刚刚提到惠达的奥运系列产品展现了奥运的概念，那具体是怎样体现的呢？
杨春：为什么说是兼顾了人文、绿色、科技呢？人文不仅是说足球的元素是他的外观，我们也考虑到人体工学、舒适度，另外是在节水的方面，我们做到绿色节水，还有是说科技，我们自洁釉面的技术在产品上面的运用也是我们的应用。还有是抗菌、杀菌。这是一个我们新投入的一个产品，而且他的瓷体里面都包涵很多的科技含量。所以说这一系列的产品是跟奥运、人文、绿色科技相结合。

和家网：那么玉琢系列的精雕细刻是不是体现在设计上呢？
杨春：我们主要前期是在设计，后期我们是在制度方面，应该也可以看到是很精的一款产品，我们应该说是经过了1年的设计研发、今天终于和消费者见面了。

和家网：惠达的设计是由国内设计师设计呢，还是由国外设计师设计的？
杨春：我们现在的设计有三个渠道。一个是国外和我们合作的一些设计师还有一些设计公司。同时国内有一些设计的公司，也在和我们合作。还有我们自己也有一个130多人的研发中心，我自己的研发中心也融合了有韩国的，日本的、意大利包括有美国的设计理念。

和家网：近年来众多卫浴产品都打着人性化和智能化的招牌，对于“人性化”和“智能化”惠达是怎样考虑的？
杨春：06年开始，我们就推出了智能惠达，07年一个升级版又推出了一个智能化的座便和智能化的洗手盆。因为随着人民的生活水平和对卫浴产品的要求的提高，应该说这样智能产品都能适合消费者而且也体现了我们对于生活品质的这种要求和需求。

和家网：惠达选择孙俪作为形象代言人，是觉得孙俪的气质和惠达精神一样吗？
杨春：应该说孙俪从外表来说是比较清秀而且是受到老年人到小孩子都喜欢的一位明星吧。这个也跟惠达我们的产品基本上受众面很广。再有孙俪是10几岁开始当兵。她本身也有坚韧不拔的韧性，这也是惠达走过了26年，而且是现在做到了国内第一的品牌，也是跟她的这种坚韧的企业的文化相融合的，所以说她不管是在内在还是说外在都是和惠达很融洽。

和家网：惠达在上海有没有进一步的推广方案在产品方面？
杨春：上海市场应该说是华东的重镇也是商家必争之地。我们是在90年进入到上海市场。应该说销售尤其是在近三年的时间的提升比较快。我们今年是在红星美凯龙和金盛的市场，版本方案我们都去有装修方案。同时在明天我们还有一个设计师的活动大概有上海地区200多名的设计师搞一个互动。

和家网：惠达目前在上海大约有多少专卖店？
杨春：26个店。我们是在上海金盛500平米有旗舰店，在红星美凯龙真北店400平米有。将来也要开400多平米的店。我们还是想要依托这样的高档的消费者。

和家网：08年家居各行业的涨价热一直被消费者所关注，卫浴行业其实也正面临着这个问题，原材料煤、油价格的不断上涨，08年新劳动法的推出，惠达卫浴是如何应对这些成本问题的？
杨春：这是各个厂家现在面对的一个成本长生的一个现状。那么可能是说惠达也存在这样一个问题，但是就是说惠达我们的强大的生产规模，可能有利于我们规模化生产战略。而且我们也有实力，也储备了10年，这个可能有利于我们在近一段时间内的成本的稳定。

和家网：惠达下一步在中国市场的发展呢？
杨春：我想我们第一点是抓是成本的这一块。研发也是企业核心的竞争，但是现在从我们国内的品牌来看，我们照国际品牌的研发上还是有的。其实我们的产品质量是我们要坚持的，同时我们要加强我们服务体系的建设。把我们的阳光服务体系建立的更完善，给广大的消费者提供更完善的服务。通过这样的话，开阔更广泛的服务市场。

和家网：在农村的马桶的普及率非常低，惠达有没有想要占领二三线产品市场的想法？
杨春：现在应该说在国内的一线市场，各品牌应该说都是建立了比较大的旗舰店。而二、三线市场，应该说也是商家的必争之地。不管是国际的品牌还是国内的品牌都是把市场下移，对于惠达来说我们07年也推出了一系列适应于二三线的中档偏低的产品，是适合大众的消费者比如说我们1800的一款产品，我们就是针对这样的农村的市场推广而且受到了广大消费者的欢迎。

和家网：感谢您百忙中参加我们的访问。