专访时间：2008年5月26日
地点：第13届中国国际厨房卫浴设备展览会
受访嘉宾：伊奈卫浴总经理庵原岳史

    2008年5月26日，第13届中国国际厨房卫浴设备展览会在上海浦东新国际博览中心隆重举行。伊奈卫浴也出现在展会现场，和家网对伊奈卫浴总经理庵原岳史进行了现场采访，以下为采访文字整理。

伊奈卫浴总经理庵原岳史

和家网：展会上有一款REGIO便座很吸引人们的眼球，这款便座也酿造出了奢华的室内空间，请问这款产品的消费群定位是怎么样的呢？
庵原岳史：首先这款产品它比原来的产品是更加贵的坐便器，相对来说高级一些，主要是富裕层购买的。当然了，除了刚才所说的富裕层以外，它可以迎接各式各样的需要，可以把房间起到点缀的作用，从这些方面来说它应该是比较好的，包括颜色等等。不仅可以把它放在卫生间里，还可以放在各式各样的空间里。通过这样一款产品我们可以把它使用的地方放得非常广泛，不仅是卫生间，像刚才说的房间、卧室都是可以的。所以说使用价值非常大。
    因为它要放在各式各样的空间里，所以从本身来说我们对这款产品的要求非常高，不仅是外观，还有它的设计，以及品质、性能方面要求都是非常高的。消费群体是高端一些的，当然了，随着一部部的普及，这个成本也会相应下降一点，因为这个也是有一定需求的，因为想要改变生活想法的人还是有的。

和家网：那请问大概的价位是多少呢？
庵原岳史：因为我们在中国最终还没有定好它的销售价格，现在大概是5万块钱左右。

和家网：我刚才注意到“伊奈”的LOGO有所变化，请问一下是否市场策略有所调整呢？
庵原岳史：首先您注意到我们非常小的变化，我们感到非常容幸！我们觉得在中国，包括这么多的厂家都来参加，我们觉得如果不做细节方面的事情是很难生存下去的，所以我们只有不断地提高才可以做得更好。
    我们这次参加这个展会有一方面是为了增加我们这个品牌的知名度。怎么说呢，我们“伊奈”在竞争当中肯定是为了追求一些高品质、高科技，更加具有人性化的方面，也就是说我们的品牌效应会不断地提高。所以说我们通过这样的做法是为了把我们的品牌更加地有所提升。我们通过这样的做法最向大家传递这样的信息。有可能大家跟以前的名片来比较，实际上“伊奈”的LOGO有一些非常细微的调整，这样可以更加被人们所接受，更加具有亲和感。
    当然了这只是把一个LOGO简单改变一下，我们公司的所有职员还需要继续努力，包括我们的经销商都需要做很多的工作，这样才可以把产品提升上去。我们目前名牌只是做到中间的阶段。

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庵原岳史与李课长

和家网：在上海“伊奈”的外墙砖多吗，运用“伊奈”的技术造价会提高多少呢？
庵原岳史：因为我们有可能以前是外墙砖用了国产品牌，接下来被外国产品牌替代，价格相差10倍、好几倍，相差比较大，我们在上海有5个地方已经采用我们的产品了。徐家汇比较多一点，还有古北那边。阿波罗大厦，我们瑞金大厦的外墙砖是日本生产的，贴了将近20年不到一点，到现在还是新的一样，非常亮！所以我们目前来说我们接下来是在苏州加工的产品，这样价格的话是中国本地企业的1.5倍左右，这样会有一定的市场。
    我们并不是所有的外墙砖都拿到中国来，马赛克这样的最多，有可能一些大的是需要在日本生产。当然了，我们还包括立方条啊，什么的，我们会看一下这个市场怎么样，如果有这个可能性的话我们有可能最终都会拿到这边来生产。

和家网：此次展会上有很多高端品牌，也有一些创新技术的产品，对于你们来说是如何体现在行业中的高度呢，可以发表一下观点吗？
庵原岳史：目前中国来说他们的实力应该也是逐渐逐渐在提高的，当然这不是整体的，只是有一部分做得非常好！

和家网：您刚才在产品发布会上您提到了与其说跟日本的品牌竞争，还不如跟欧洲的品牌竞争。那您觉得“伊奈”的竞争优势在哪里呢？
庵原岳史：有两点：一，是制作了非常多的成品，有非常好的品质。第二，我们有很多高科技的技术。这些都是我们的优势。

和家网：我们“伊奈”有很多产品资源，那除了这个以外还有没有通过其他的方面来实现对市场的占领呢？
庵原岳史：刚才实际上也介绍过了，我们主要是做一些中端客户，主要是面向这样客户端来做的。

和家网：08年是奥运年，那“伊奈”是怎么样看待的呢，贵公司又有什么计划？
庵原岳史：有可能我们目前来说奥运会和体育相关联的广告还没有，我们的打算主要是通过一些实际的活动，比如说到一些地方做一些说明会，还有具体对产品的宣传来提升影响力，主要这样的。

伊奈卫浴总经理庵原岳史与和家网记者

和家网：最后想问一下你们还有什么话是对网友说的呢？
庵原岳史：我们的洁具产品，卫生洁具，包括瓷砖是每天需要使用的产品，这个产品不是很简单的注重于外观是否漂亮，还需要注重一些基本的功能，如果是消费者真正要购买的话，除了外观以外还需要更注重内在品质的东西。
和家网：好的。谢谢您！