汉斯格雅：德国顶级卫浴品牌中国征途

    汉斯格雅，一个来自德国的顶级卫浴品牌，一直走在全球卫浴产品以及卫浴设计的潮头浪尖，多少为之魂牵梦绕。而用“戴眼镜的斯文高个子老外”来形容其亚太区总裁欧博力，最合适不过。在同事看来，他有幽默的一面，但也流淌着的德国人的严谨态度；在顾客眼中，他热情、开朗，值得信赖。

    作为汉斯格雅中国区总裁，欧博立自然是非常的繁忙，但外人看到的，不是他的疲惫神情，而是一张充满热情的笑脸。当然这还得归功于他令汉斯格雅的FANS们垂涎的卫浴设备。

    欧博立家里两个卫生间较大的那个，从摩浴缸、龙头、空气注入式花洒，全部是汉斯格雅的产品，这里就好比是汉斯格雅的产品展示间，谈到这些，欧博立露出一脸的惬意。他说，上海的这个家毫无疑问地凸显出卫浴空间的优越感，拥有着令汉斯格雅的FANS们垂涎的卫浴设备。他把洗浴当作身体和精神的洗礼，每天，在他的私密世界里，体会着水与身体自然接触的愉悦，这个过程，令他疲劳消失、活力重现。

    面对繁忙的工作，减压的方法有很多，旅行是欧博立重要的选择。“我很喜欢旅游，但大多数时间还是公务出差。”到了酒店，他会很认真地瞧瞧浴室是不是自己公司的卫浴产品，这是他旅途中的一大乐趣：“如果是的话，自然很高兴。如果不是，我就会很想带我们公司生产的旅行用花洒。不过，我每次早上出门都太急，实在没空换来换去！”

    喜欢中国菜红烧肉让他欲罢不能

    欧博立喜欢简单的生活，他对于房间装饰的唯一要求就是简单。他住的房间简约再简约，没有任何多余的物品，只是放置一两件艺术品起到点缀作用。房间中，装饰物竟都是“中国风”――京剧小人、茶具、墨迹、国画……“爱上中国文化，才能融入其中！”他说。

    欧博立的生活也简单得像他的房间。除了工作之外，其他几近空白。问及在上海他最中意的酒吧，竟要想很久，好不容易想起新天地的一个酒吧，不过也只是大赞那里德国啤酒够正宗：“我自己可是难得一去。只有德国的朋友们来，我才会陪他们去坐坐。”实际上，他更愿意入乡随俗，欧博立现在最爱的是本帮菜，“中国的饮食文化是博大精深的，我很喜欢中国食品，尤其是红烧肉更让他欲罢不能。“除了几样非常传统的德国菜之外，我现在大部分时间都吃中国菜。”欧博立先生这样告诉我们。

   和汉斯格雅靠得越来越近

    汉斯格雅旗下的海格、雅生、福络三大系列各具特色，展现了卫浴领导者的尊崇风范，但同时它们各自的定位也不一定。欧博立会告诉你，海格是生产花洒、水龙头和下水产品的专业品牌，其产品设计简约，功能完整，持久耐用。雅生品牌延乘了汉斯格雅产品的功能实用性，又注入了个性元素，是国际卫浴的顶尖品牌。雅生旗下九大系列均由名师设计，尽显淋漓个性：每个系列都有各自的配件，实现整体浴室的完美组合。福络品牌专业生产淋浴房和按摩浴缸，其所有产品符合人机工程学原理，福络最先引进了康体舒心的淋浴理念。人们可以按照自己的个人需求进行选购。

    另外06年投入生产的汉斯格雅上海工厂，是汉斯格雅看好中国市场的突出表现，是他们在亚太地区的根基。开一个本地化的工厂，可以和消费者靠得更近一点，让消费者对我们的产品更有信心。他很有信心地说，上海工厂的整个生产的流程、流水线和德国是完全一样的，甚至在产品的控制、质监也是和德国完全一样。汉斯格雅松江工厂生产的每一款龙头品质都是全球化的，全球标准的，和德国总部完全一样的。汉斯格雅中国工厂目前生产的龙头产品不仅仅供应中国市场，还销往亚洲、东南亚、甚至欧洲等全球市场。

   好的产品需要好的渠道

    欧博立认为，目前汉斯格雅在中国的销售主要通过三个渠道，即零售、建筑项目以及卖场。零售是通过汉斯格雅自己的专卖店、旗舰店，与最终用户沟通；建筑项目主要是一些豪华住宅、别墅、豪华会所、五星级酒店、高档写字楼、主要的公共设施，世界上最为庞大和昂贵的邮轮玛丽王后2号、大家非常熟悉的澳大利亚安博投资公司投资兴建的南京第六大街餐饮娱乐文化中心，也都有汉斯格雅系列产品的身影；另目前前两种是占份额最大的销售渠道，卖场所占份额不大，但增长势头很猛烈。