网上统一透明报价 到底触动谁的利益？

    代理佛山某陶瓷卫浴品牌的河北邯郸店店长阿华，在刚大学毕业的女儿帮助下，建立了产品销售网站，网站上罗列了店里所有的产品和联系电话。“希望别人能够搜索到我们的产品。”阿华表示。待网站完善后，价格等细节也会陆续公布。

    相反的是，家天下网站家居建材产品库收集各品牌各大城市经销商报价时，遭到厂家的“抗议”。尽管这并非他们的出厂价，只是各大城市经销商报价，有部分厂家仍然抗议网上公开化。

    “公布了也没有用，这是没有任何参考价值的。”唯美陶瓷营销中心总经理谢悦增表示，“中国市场太大，层次太多，全中国没有一个陶瓷厂能够掌控价格体系。如果销售只是在省会，那我们马上可以统一标价。”

    “如果你是消费者，你知道某个产品的底价之后，你认为设计师和装饰公司靠什么吃饭？”陶瓷行业资深人士黄先生说，“这涉及一个行业的市场保护因素。”

    网络的存在使经销商利益缩水？有经销商埋怨市场不景气或网络的存在使得他们的利润几乎很小；有经销商认为网络存在影响了渠道及代理商间的合作；有厂家认为网络的公开报价没有任何参考价值。

    各方观点代表各自所在利益阶层的想法。陶瓷卫浴等家居建材产品推行类似汽车产品的网上统一报价，到底动了谁的奶酪？网上成交的可能性大吗？

    尽管已有网上购买建陶产品的先例，但由于受到众多条件限制，建陶产品的网购趋势一直没有流行。正如唯美陶瓷营销中心总经理谢悦增所言，“网上成交的可能性不大。”因为，浴缸、马桶等产品的实际质感，需要经过看、摸、敲等实际操作，这些需要到现场才能感受；另外，这些产品的实际功能，如吸水率、防花系数等，需要经过专业的仪器检测才能体现。“网购说不定还提高了消费者的采购成本。”谢悦增表示。

    淘宝、当当等网站，推动了网购趋势的发展。日常生活用品、IT产品、书籍，消费者早已习惯网上购买；汽车等大件产品，消费者也习惯先上网查找性能、价格等资料。但是陶瓷卫浴等产品，由于一直缺乏相应的网上透明报价，网上购买仍然雾里看花，摸不清底细。

    建陶价格透明化 路在何方

    由于房子作为固定资产的特殊性，中国大部分阶层一辈子可能就只有那么几次的装修经历，对家居建材产品不可能像IT产品一样熟悉。中国的家居建材行业快速发展是在迈进21世纪后。尽管2008年，橱柜行业、小家电行业、家具行业标准陆续出台，家居行业的发展仍然缺乏相关的价格体系参考。

    不少有过装修经验的人士表示，“这是一个暴利的行业。”家天下记者在采访中，不断尝试了解陶瓷卫浴价格体系的构成。陶瓷行业资深人士黄先生表示，“其实国内的产品经销商价、工程价、零售价与国外的比率是一样的。”

    国内生产企业缺乏自主品牌，大多采用贴牌的生产方式，大部分利润被他方剥取；营销网络不健壮，依靠中间商的营销，最大利润被一个或多个中间环节的商人所剥取；从营销大环境上看，国内物流体系尚未健全，加大了产品的生产费用；企业之间在市场的无序竞争，互相压价，这些原因都使建陶终端销售价格比出厂价高很多，价格体系无法透明化、标准化。

    “一个品牌，如果市场运作不太好，经销网络不稳定，价格体系就不可能稳定。”谢悦增表示，“竞争使然，有些企业品牌很多，产品一模一样，只是包装不一样。”

    “陶瓷是非标准化产品，销售过程利润与成本存在与中间商灰色成分，这些都是导致陶瓷价格无法标准化的原因。”陶瓷行业资深人士黄先生表示，“陶瓷行业还是一个传统行业，一些传统的行业规则依然继续存在。”