6月5日到6月8日，首届苏州国际家具展将在苏州博览中心举行，作为国内三大家具集散中心的蠡口，开始通过这样的方式，为自己的家具产业寻求新的发展出路。

规模

目前，国内比较大的集散中心主要有广东顺德的乐从、江苏苏州的蠡口，以及河北的香河，在这三大集散中心中，由于乐从具有产业优势，靠近广东家具产业基地的中心，因此成为产品中转站也就顺理成章。苏州蠡口，处于长三角的经济中心，不仅交通网络发达，且周边地区的消费实力强大。经过多年的发展，蠡口家具产业可谓日益庞大，目前，蠡口已经形成了150万平方米的家具市场，几乎所有进驻华东家具市场的家具企业在这里都设有办事处，这里已经成为了华东家具市场的产品集散中心和仓储配送中心。

除了市场优势之外，苏州的家具产业也在多年的发展之中实现了崛起，目前斯可馨、新宏基、纳斯卡、美思达等一大批苏州家企的崛起，使得苏州的家具产业地位不断提升，而苏州企业频繁参加广东家具展、上海家具展等重要的家具展会，也使得国内的家具产业对于苏州家具产业更为关注。

现状

在乐从、蠡口、香河这三大家具集散中心当中，广东已经有了自己的三大家具展，反观苏州蠡口地区，在产业和市场都具备的条件下，却依然没有自己的家具展，这对于蠡口家具的未来发展来说，并不是一件益事。但经过近几年苏州家具企业在相城区政府和蠡口家具管委会的关心领导下，苏州家具企业已迅速发展起来，且被业内广泛认同。在这种情形之下，苏州举办家具展会就显得尤为重要，通过展会，也可以让外界更多的了解苏州的家具企业。

举办家具展为大势所趋

在与多家企业的接触过程中，笔者也感受到了企业对于本次苏州展会的支持。作为苏州的本土企业，大家都希望建立苏州家具展这样的平台。也只有建立了这个平台，才能使蠡口本土的家具企业迈向一个新台阶。从宏观层面上来看，随着企业的不断发展壮大，江苏地区的家具产业也将更加发达，同时，华东地区的消费市场也将在国内消费市场中占有举足轻重的地位，从这方面来说，苏州有必要建立自己的家具展会，苏州本土企业也需要借助这个平台来更好的发展自己。

从目前来说，家具在一级市场的成本过高，受形势所趋，进军二、三级市场是很多家具企业的必然选择。而在未来的几年之中，不管是来自广东的家具企业，还是其他区域的家具产业，都将会遭遇到激烈的市场竞争，在这种情况之下，如果这些企业降低自己的定位，进军华东二三级家具市场，那么包括苏州蠡口在内的一大批家具企业，都将会受到严重的挑战，稍有实力的企业，都将意料出未来的格局，并积极的做出应对之策。而通过此次苏州国际家具展，企业就可以提前在华东市场完善自己的市场渠道建设。如果企业没有树立长远的意识，等到那些一线品牌向二、三级市场全面推进，并抢占家具市场的时候，苏州本土的家具企业就有可能被边缘化。

家具展会 企业的展示平台

企业需要一个向外界展示一下自己的平台，而即将到来的苏州国际家具展就是一个很好的平台。但参加广东三大家具展成本很高，而在苏州举办家具展会，企业就可以节约物流等很多费用。参展苏州国际家具展，宣传苏州本土品牌，同时帮助本土企业实现“走出去”的战略。因而举办苏州家具展，也是迫使本土企业走品牌路线，提高品牌在业内的知名度的一个重要环节，也可以帮助企业更好的开拓华东家具市场。

寻找自己的优势

目前，国内已经有不少家具展会了，且已形成了一定的规模和有较大影响力。在这种形势下，要想举办一次新的展会，压力可想而知，苏州国际家具展又将如何成为华东家具行业的坐标？

此次苏州国际家具展的组委会表示，苏州国际家具展，其口号之一就是“让中流成为主流，让中间成为中坚”，这个口号一提出，就将苏州家具展与其他的家具展会区别开来了，不管是广东家具展，还是北京家具展，公开喊出“向二、三级市场进军”口号的基本上还没有。

在目前的经济环境中，家具企业向二、三级市场进军已经成了整个行业的共识，在这种情况之下，苏州国际家具展顺应市场发展趋势，不仅为企业搭建了一个进行市场渠道建设的平台，同时，展会也为苏州及其周边地区的中、小型家具企业的发展提供了一个宣传的机会。

此外，为了使此次展会能够取得最好的效果，组委会通过平面媒体、户外媒体及其他媒体渠道对此次展会进行宣传，另外，组委会已经向整个长三角地区的主流家具卖场及其经销商发出了邀请函，且长三角的周边地区也有所覆盖。通过这种高密度的宣传和邀请，届时可以使展会的气氛达到最佳。

各方努力 促使展会成功

为了使首届苏州国际家具展获得圆满的成功，苏州相城区政府、蠡口家具管委会、苏州家具协会，以及展会组委会都做了相当大的努力。

为了进一步规范蠡口家具市场，并使这次展会能够顺利的举行，蠡口家具管委会已经采取了多种措施。首先，管委会在蠡口家具市场增派维护人员，给消费者提供一个优良的购物环境。同时，对进入市场内的货运车辆发放通行证，对车辆进行规范，通过各种手段使整个蠡口家具市场有序经营，相信在各方的统筹协作之下，此次展会必将为低迷的家具市场注入一针强心剂。