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第一财经周刊:奢侈的家电

http://www.51hejia.com   2008-07-28 09:01 作者： 来源：转载

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：第一财经

　　家电行业被认为是消费品市场的指示器之一，可以直接反映出人们的消费愿望和消费能力。随着经济的高速发展，它已成为增长最快的市场之一。2007年，中国家电行业的销售额为6000亿元，比上一年增长了30%。

　　中国的高端家电市场有着非常巨大的潜力。绝大多数中国人都会在意来访者对其家居环境的评论，为了展示美好的一面，他们更愿意在显眼的地方花钱，比如客厅、厨房。很多中国的家庭会出现这样一种有趣的现象：主人大多数时间待在卧室里，这里可能只摆放着一台普通的电视，而客厅的墙壁上却挂着昂贵的大屏幕平板电视。

　　过去，中国的富人通常把钱花在服饰、珠宝、汽车等产品上，如今，越来越多的人把西方的生活习惯与方式带入中国，他们注重生活质量，喜欢在家里举办聚会，愿意花更多的钱用于家居装饰和家电产品。“嘉格纳针对的就是这样一批社会精英，他们对价格不敏感，懂得如何享受生活，”嘉格纳中国区总经理韩绅(Marc Hantscher)说。

　　奇虎董事长周鸿祎是“懂生活”的人，只不过他享受的是高档音响。几年前，他迷上了听古典音乐，在他的办公室里，有一个没有任何家具，甚至连固定电话都没有的房间，这是一间视听室，里面摆放着价值几十万元的JBL音响。“为了听古典音乐，家里还有一套比这款更大的音响。”周说。

　　音响因为其专业性和对器材要求的严苛而成为小众人群的爱好。2003年，周鸿祎以1.2亿美元将其创办的中文搜索引擎3721卖给了Yahoo，跻身中国新富豪行列。周这样的消费者，正是音响这个家电行业的特殊门类产品重点关注的群体。他们年收入丰厚，追求优质的生活，几万元甚至几十万元的高档音响都在他们的消费范围之内。因为“发烧”，为了买到一根合意的JBL音响电源线，周鸿祎就曾花费一万多元在香港购买。

　　“JBL家用音响价位通常在30万元以上，我们主要针对中国的富裕人群。”JBL中国区总经理沈龙说，JBL通过和高端数码店(如苹果专卖店)、豪华酒店(如希尔顿)合作进行品牌推广，还与房产开发商合作，将家用音响放在样板房里，让买房者免费试听，以挑起他们的购买欲望。

　　富人总是与豪宅联系在一起，与房地产项目合作是豪华家电乐于选择的行销模式。嘉格纳和美诺都在通过它们的展厅不断地与知名房地产开发商、建筑师和室内设计师保持密切联系，通过这些人影响目标消费人群。

　　贡院六号曾被誉为北京“第一豪宅”，该项目的精装修房安装的是嘉格纳的电器产品。该楼盘开发商杨希曾经是中国女排队员，她在1984年从国家女排退役后前往美国读书，后回国经商，1990年代初在海南房地产市场淘得第一桶金。贡院六号的一位销售人员表示，杨希在国外的朋友圈子让她对高品质的生活有了很多想法，她从国外采购了200多套嘉格纳电器，当时国内还没有进口的顶级家电品牌。

　　贡院六号2001年6月开盘时，售价每平方米4万到6万元，而当时北京每平米2万元的房子都很少见，上海最贵的豪宅每平方米也不过2万元(现在售价最高的汤臣一品均价每平方米11万元)。7年前，单价超过500万元的贡院六号，6个月便售出了20多套，中国富裕阶层的购买力可见一斑。

 

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