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强化复合地板销售“三十六计”
日期:2008-8-30 作者:皇列 来源:hejia
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    [提要]强化复合木地板它有美观、易打理、保温性能好、安装维修容易、价格便宜等优点,广泛用于家庭。随着它的广泛使用,各城市装修污染的投诉逐年成倍上升。演绎出一系列让人眼花缭乱的“新十计”。

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        强化复合木地板它有美观、易打理、保温性能好、安装维修容易、价格便宜等优点,广泛用于家庭。随着它的广泛使用,各城市装修污染的投诉逐年成倍上升。演绎出一系列让人眼花缭乱的“新十计”。

    强化复合地板销售“三十六计”

     
        第一计 瞒天过海

        很多牌子都打着100%进口或进口品牌等宣传口号,实际商家只是进口很少一部分,大部分采用国内材料及技术生产。进口产品与国产产品,包装一样、尺寸一样,甚至颜色都一样,商家以进口价销售,你能辨别真伪吗?为了证明其进口的“真实性”,商家还能出具进口报关单及产地证明书,并承诺假一赔十,不由得你不信。

        第二计 树上开花

        有些商家发觉,很多消费者在绿色环保与绿颜色之间的分别,不是很清楚。于是就在基材板中加入绿色颜料,把基材染成绿色,对外宣传,实际上,绿色与非绿色在防水、甲醛释放、环保方面根本没有任何关系。

        第三计 混水摸鱼

        强化复合木地板质量好坏,关键在原材料的选择及搭配上,以及产品的加工精度上,进口板与国产板在尺寸上本无分别,而有人却趁机散布谣言,“进口板是长规格的,国产板是短规格的”。长板价格随之上涨,销量看好,各厂家也不去争辩板的长与短,而是减少生产短板,大批量生产长板,一时间“进口”板激增,消费者受害,经销商受益。

        第四计 偷梁换柱

        有些商家为增加地板的牢固性,生产了“锁扣”地板。为增加其“锁扣”的功能,所谓的“双锁扣”“三锁扣”“四锁扣”地板不断出现,给消费者造成锁扣级数越高,质量越好的误导。实际上地板连接得是否牢固,不在锁扣级数多少,而在于锁扣板的倒角角度及倒角面积大小。

        第五计 反客为主

        注重质量与品牌的商家,总是以专卖店的形象或单一品牌来销售产品。而那些新加入者,他们采取多做几个牌子的地板,几十个品牌在各种商店销售,产品分三五九等,质量好,偶尔也能通过国家标准,使用寿命可达%7Bwq年,质量差的则是一项都不能通过国家标准,产品只能用三、五个月。这些商家的每个牌子虽然卖得不是很好,知名度不高,但几十个牌子的销量加起来,其数量可就不少,甚至做到头把交椅,实现反客为主的战略。




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